订货会工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 订货会工作总结 订货会工作总结 第一篇 秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结  一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。  二，现场方面：  1.陈设方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午准时跟进，归类陈例使客户选择款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必需细心的筛选，准时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。  2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好依据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的特别少。期望设计部门加强对市场的调查讨论。对客户反应的问题要做准时的跟进和回馈。  3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。  4客户主观意识特别强，加上旁边有其他“军师〞，推举只对第二，三天的客户有些影响。  三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都特别的默契，能吃苦且特别卖力，信任通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。  通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。 订货会工作总结 第二篇 为了能更好将每次订货会开得更胜利，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：  一、订货会工作优点：  1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；  2、产品风格、设计理念、质量大观关；  3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；  二、关于订货会引导、讲解的一点看法  订货会现场可采纳的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充  1、会前，各渠道人员讲解会议概要、留意事项给分销客户  2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助  三、订货会存在的问题：  1、工作支配不理想：  A、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；  B、各部门的工作的连接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：  A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈设不美观；  B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；  2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。  四、客户建议及要求：  A、公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；  B、产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，如今的商场始终追求时尚品牌，假如我们不在产品上做调整，很简单被商场淘汰；  C、如今市场竞争激励，虽然产品的'质量有改良，但价格与同类市场相比还是偏高许多，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；  D、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。  E、在现今渠道库存大、资金短缺的状况下，订货会压货面临更多的阻碍。  五、小结：  为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，缺乏之处领导多给建议，感谢！ 订货会工作总结 第三篇 在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持协作下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心胜利地做好了20XX年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的确定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、沉着理落、疏而不漏〞的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：  一、周密部署，紧而有序。  1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极微小的失误，将会直接影儿客户心情，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误〞的服务宗旨。  2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多