业务员月底总结和月初规划15篇 业务员月底总结和月初规划文章.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 业务员月底总结和月初规划15篇 业务员月底总结和月初规划文章 　　下面是我分享的业务员月底总结和月初规划15篇 业务员月底总结和月初规划文章，供大家赏析。业务员月底总结和月初规划1　　月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。　　一、月销售工作总结注意事项　　1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。　　2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的。　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料　　1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。　　3、市场状况总结分析，包括：　　市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;　　产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;　　经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;　　竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;　　市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。　　市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错业务员月底总结和月初规划2　　近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况，总结原因如下：　　一、销售淡季　　据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日四月十二日x部买了十七辆车。　　二、近来网点提车较多，团购车自入保险　　x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。　　三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少　　近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。　　四、一般客户入险情况具体分析　　在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：　　1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;汽车销售员工作总结2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;　　3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;　　4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;　　5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;　　6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。　　7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。　　五、保险提成下降，影响销售员拉保险　　咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。　　根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：　　一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车