新健康险讲师手册.docx

单元主题 新健康险产品及组合 讲师操作手册 新健康险推动培训讲师操作手册 新健康险推动培训 讲师操作手册 PAGE 1安心、无忧保险 PAGE 1 安心、无忧保险 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 课程主题： SUBJECT 学习目标： OBJECTIVES 课程内容概览： 业务骨干培训 新健康险产品及组合 1、熟悉新健康险产品的优势 2、增加对新健康险销售的信心 3、掌握两个简单的组合 大 纲 时 间 1、简介 5 2、新健康险的十大优势 20 3、新健康险的条款简介 5 4、健康无忧生存还本医疗保障计划 10 5、健康安心终身返还医疗保障计划 8 6、结语 2 备 忘 栏  讲 义学员手册 合 计 50 教 具 活 动 幻灯片 提问 投影仪 参与 白板 主题 时间 一、简介 5 分 导论 讲师活动 在以往的展业时，经常遇到的困惑： 教具 PP1 学员活动 1、过去的老客户苦于不能再附加医疗险； 2、2 岁以下的孩子没有医疗费用险可保； 3、可附加医疗险的主险较少；…… 今天，我非常激动，因为新的健康保险产品 PP2 来了，新健康险的推出，将解决我们的困惑。 2004 个人附加健康保险新产品包括： 《附加安心住院费用医疗保险》 《附加无忧住院补贴医疗保险 》 千万别小看这两个新产品呕！如果你只将它作为两个简单的附加险，那你就太小看它的作用了！它不仅可以附加于公司现有的全部长期寿 险，而且除了期缴，趸缴也可以附加了，连老客户都可以附加，它真是我们开展业务的敲门砖， 也是我们帮助客户完善保障的最好工具！ PP3 二 通过研讨，我们找到的这两个产品的十大优 PP4 新产品 势，具体表现为： 优势介绍 优势一： 责任简单明了，需求面广。 PP5 从险种名称我们就很容易看出两个产品的责任特点，“附加安心住院费用”责任就是只要客户在指定医院住院，对于合理的医疗费用可以报销 85%；而“附加无忧补贴”只要客户在指定医院住院，公司将按每份每天补贴 10 元。我们从学到给客户讲都非常简单、明了。 当今社会，不管是收入高还是收入低，有工作还是没工作，大人还是孩子，最怕的就是生病， 对医疗保障的需要是老、幼、妇、汝所有人都非常需要，也就说所有人都需要这样的产品为他们解决后顾之忧。 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 优势二： ? 投保范围更宽，适应人群更广 PP6 这次附加险一改以往医疗险年龄的限制，从出生 90 天的孩子到 60 岁老人都可以办理医疗险了，让我们的客户面扩展了很多！想办的客户都可以办了，尤其是 0—3 岁的小孩子很容易生病， 最需要医疗保障了，目前国内只有我们公司有这么小孩子的医疗险噢！这些客户是非我们莫属 了，这样的机会很难得噢！ 优势三： ? 主险种类增加，选择余地更广。 原来的医疗险只能附加在四个主险之上，大大限制了我们的销售，而现在不同了，公司现有的长期寿险都可以附加了，主险种类多达 16 种。只要想买，可供选择的组合很多。 PP7 优势四：?主险期缴标准降低了！ 趸缴也能附加了！ 主险期缴只要达到 600 元，就可以附加医疗险了，比原来低了 200 元哪！这样 1000 元以内就可以完成健康医疗的组合，所有的客户都可以接受这样的保费。 趸缴保费只要达到 3000 元，也可以附加了！ PP8 优势五： 老客户也能附加医疗保险了。 老客户在主险投保时如果没附加医疗保险， 当主险续缴保费时（合同生效对应日），也可以投保附加险！ PP9 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 优势六：?附加灵活，利于客户拓展。 新客户：创造对医疗的需求 制造问题提问法： 人会不会老？老了会不会病？ 病了需不需要看医生？ 看医生需不需要花钱？ 花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销医疗费怎么样？ 现在有一个保险，住院时可以为你报销医疗费，还可以给您收入损失的补贴，最后还可以还本，是否有兴趣了解一下？ 老客户：增加对医疗的保障 PP10 优势七： ? 提供不同保障档次选择，满足不同 PP11 层次客户的需求。 安心住院费用有 4 档（1 万、2 万、4 万、6 万）可供客户选择； 无忧住院补贴有 12 种补贴额（10 元—120 元）可供客户选择，可以满足不同客户的不同需要！ 优势八：? 费用报销比例最高，客户利益保障 PP12 最大。 在所有同业产品中，我们住院报销比例是最高的，高达 85%，同业只有 80%，我公司产品最有竞争力！ 优势九： ? 取消每日药费限额，理赔更合理。 PP13 不光取消了住院每日药费的限制，如果分项累积达到单项保额时，只终止该项责任，其他项责任继续有效。 新健康险推动培训讲师操作手册 新健康险推动培训 讲师操作手册 5安心、无忧保险 5 安心、无忧保险