寻找有效的沟通.ppt

——FE生物酶牙膏品牌策略沟通案;此刻，我们有一个梦想; 一支充满科技含量的牙膏，一支极具产品力的牙膏，一支具备成为强势品牌的牙膏，为什么现在仍然是养在深闺人未识呢;带着问题，8月8日，战狼FE战斗小组在康添普同事的引导下对深圳市场进行走访。……;一、药店的客户群有局限性： 客户群有局限性：普通人通常是出现症状之后才会去药店。属于易感人群。 到药店买牙膏的是少数。 二、药店店员推荐有障碍性： 推荐有障碍：由于药店的行业属性决定了大多数店员在客户诉说症状之后，首推药品而不是FE牙膏。 药店毕竟还是 卖药为主。 三、在药店牙膏陈列比较少： 同类竞品陈列不多：在众多的药店，我们看到只有舒仕达、三七、FE、云南白药产品。其中FE与云南白药铺货最广。 同类产品竞争确实不多。 四、购买的人群特点显著 有症状的并且是看了广告的 购买者症状人群为主;从药店到超市的战略转换 是实现由特殊渠道向普通渠道的转变。 是由症状人群向普通人群的转变;渠道变了人群也跟着变;第一部分 破局 发现产品与消费者沟通的难点 ;FE与云南白药牙膏品牌资源PK;FE与云南白药牙膏产品力PK;品牌资源， 现代科技结晶VS古老智慧传承 各有擅长； 产品功能 十大口腔问题全解决VS八大口腔问题全解决 难分伯仲; 效果 生物活性酶治标治本VS国家保密配方止血止痛 略胜一筹.;但，这一切消费者知道吗？;深圳街头截访;现阶段，FE的最大问题是什么;FE是啥，能干啥？别整个大忽悠！ 回家挨老婆骂;;第二部分 明道 寻求与用户密切有效之道;为FE牙膏确定一个适当的市场位置，使之在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，自然产生联想。 ;不能让婴儿去和刘翔赛跑 不能让我去和蒙族巴图鲁摔跤 ………… 不能让一个普通人去挟泰山超北海。 定位首先确定自身是什么阶段？ ;FE产品处在导入期，高端牙膏尚处市场起步阶段;最大产品特点;乱象纷呈的功效牙膏;一支真正的功效牙膏;寻找与消费者沟通的语言;理解功效牙膏;“有害细菌 溶解细菌细胞壁 生物溶菌复合酶 FE生物溶菌酶功效牙膏”;FE是一支新型牙膏 FE是复???大学生命科学院的科研成果 FE是一支活性溶菌酶牙膏 FE能治口腔溃疡 FE能治疗牙出血 …… FE有十大卖点 FE解决九大口腔问题 坚持使用FE可以防止口腔疾病 ……………… 总而言之，FE牙膏不是普通牙膏，不止是牙膏 它还有很多很多的功能和作用;;1、解决了消费者对FE不知其然的问题。 2、前半句答疑解惑，后半句余味悠长。 3、该广告语极具传播性，易于形成话题 4、极具特点，容易记忆;延展性 ;比基尼效应;独特性;;品牌，不只是靠脸蛋做秀，更重要的是与消费者精神上的契合， 从而引发消费者的深层认同，达到“心灵感召”的最高品牌境界！;知其然， 知其所以然。;备选传播主题;第三部分 取势 新要求下品牌传播之道;FE牙膏撬动深圳市场计划;第一阶段：试水深圳;1、进入专业渠道，吸引第一批消费者。 2、通过媒体软文进行普及宣传。;第二阶段：造势深圳;不可否认 即使是最周密的宣传计划都比不上 人传人的效率 上上之计 将我们的目标受众卷入到传播活动中来 让他们从信息的接受者转变为传播者 让我们从传播的管理者转变为组织者;这是一个极度分享的时代;喧嚣的时代， 我们异常寂寞。 惧怕遗忘。 极力展示自我， 聚焦世界目光，让世界分享， 同时也分食世界。 既然一切都可以分享。;现场宣导： 在深圳白领聚集的重点区域（写字楼、车站、商场等）进行现场宣导，凡参与活动的人都可以现场领取一份宣传资料与FE试用装，并可以给朋友送上祝福。 ;……;线上线下联动，全方位传播;我们相信努力就收获 我们相信付出总有回报 我们相信世界之所以美丽 是有梦想的存在 我们相信有梦就要圆;THANKS FOR YOUR TIME;第三节　分析文体特征和表现手法　2大考点;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH;肾上腺素受体激动药(adrenoceptor agonists);一、构效关系;*;*;*; ?受体激动药 肾上腺素受体激动药 ?，?受体激动药 ?受体激动药 ;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;