怎样的销售培训才有效果.docVIP

精选文档你我共享 如何的销售培训才有成效(德隆供给) 销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。 销售培训内容应以在如何“带”或技术复制及有分解动作的方面为着要点。 销售培训的方式一定选择溶入销售商原有的平时事务管理环节中去，比方导购员的周总结和 业务员的周会。 销售培训时间应当选择在问题最多，并能有解决的环境和应用条件时，不论淡旺季，才有可 能查验培训的反应成效，并能把培训工作落到实处。 谈这个问题从前，我们先听一些参加各种规格培训后的销售人员的心中疑问： 销售经理：家电行业省级地区销售经理 “我的上级希望我做得更好，我接受培训时也感觉不错，后来却感觉没有多大的用途。此刻一听到培训我内心就有点怕?” 销售总经理：某省级销售商“培训就是那回事，种类固然不同，但近似的内容我被迫听过多次了，我都讨厌了。” 业务主管：某包装食品地区主管 “培训的内容挺好，我的老总特别赏识。可他依据培训提出了不确实质的目标和要求，我们此刻都骂那该死的培训。” 听完这三位参训人员有代表性的感想后，我们再看看各位老总在大费周折后对培训结果有何评论: “我的中层经理们接受培训后，一部分人对工作没本来那么苦干了，还不断诉苦公司这也不好那也不好，有一个人竟然向我提起条件来了?” “奇异得很，我的一个经理参加培训后，反而对自己没了信心，对工作也对付了事。” “培训多了，他们不扎实了，野心变大了，而工作还没什么提高。” “从前我挺看得开的，但培训后走了好多人，此刻我感觉投资培训亏大了。” 而后我们再看看威望人士总结出的对于培训结束后的八大症状: 抗药症--表现为因为求知欲念太强，或许太弱，反而对培训怀有激烈的排挤心理，没法以正常心态接受新知。 厌食症--表现为对事业毫无进步心，没有丝毫的培训欲念，对培训充满讨厌，憎恶。 眩晕症--表现为参加培训以后对自己能力预计过高，脑筋高度发热，对将来事业走向没有正确的认识，过于乐观，盲目自信。 肥胖症--表现为所参加的各种培训过多，培训频次过高，造成思想肥胖症。 肠胃症--表现为对不同的培训适应性很差，常常造成消化不良，典型病历是对外国培训机构的课程不服水土，根本没法适应。 抑郁症--表现为不参加培训还好，参加培训后却感觉自己差距巨大，完全丧失进步心，此后一败涂地，表现极为不自信。 夜盲症--表现为求知欲极强，但是空有一腔热忱，所参加培训既无针对性，又无目的性。 多动症--表现为参加培训以后，变得烦躁，屡次换岗，跳槽，没法扎实工作。 针对这八大症状和国内培训现状,烦请大家一同再看看专家方面有代表性的看法: 当前，好多公司的老板派公司高层经理出门培训，或许骋请外面培训机构对高层经理培训后， 他们对受过培训的高层经理不是很满意，诉苦出现了不服水土的现象。即便受过培训的高层 经理也有持这类见解。产生这类现象，我想有两个原由： 腹有诗书气自华 精选文档 你我共享 第一就是复制。 一个根本没有消化的简单的复制。事实上，每一个培训供给商，包含我们自己，都应当有自 己的研究基础和自己的科研力量 ,包含这个机构或学院的文化和整个的风格都是不同的。至 于如何把自己的优势联合到培训工作中， 这是一个很重要的问题。他人的东西很好，假如仅 是简单的拿来主义，而他面对的市场环境、 经济规律、系统、培训对象等等又都不是同样的， 受训的经理人很难找一种感觉。 因为他感觉很陌生，好多东西表面上看起来很好， 但就是实 现不了。因此，我们其实不迷信，从外面来的东西，其实不必定都很好，假如不联合实质，展开 本地教课，盲目地复制对受训经理人而言是不负责任的表现。 第二就是交流。 公司内部教员与外面培训机构必定要有好的交流，相互预先要有好的配合与交流。就是说， 课程必定要共同开发，两方的优势必定要联合起来。 这就一定要交流，只有两方对一个问题 都有认可，外面培训机构才能供给解决这个问题的方法。 其实，对经理人而言，选择一个适合的项目很重要。 但一些高层经理自己对自己应当接受哪 些方面的培训，也不知因此然。他们自己对选择的培训项目，终究定位在什么标准，能否是 跟他当前所从事的工作和他的职位相符合。 比方我们针对公司决议层设计的课程是适合他们 需要的，是为他们作战略决议供给帮助作用的， 但培训者假如是下边执行层的经理， 收获就 不会很大。因为他所饰演的角色不同样， 他不行能从宏观的角度去认识公司， 去拟订公司的 战略，他可能更想知道，受过培训后，怎么样去解决我部门里的问题。 自然，培训也可能造成文化的矛盾。因为每个公司的文化，包含它的经营理念、经营模式是 不同样的。为此，培训机构要更多地去认识受培训公司的文化， 依据各自公司的不同文化的 特点，供给不同的培训，以"我不变来应万变"是行不通的。而公司的高层领导也一定有不断 自觉调整自己公司文化的意识