生态新城绿茵里推介会及认筹方案20120722.doc

生态新城绿茵里推介会及认筹方三固?三方(上海)不动产机构 淮矿?生态新城项目 生态新城?绿茵里产品推介会暨认筹方案 一、 活动目的 1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻; 2、在前期宣传启动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。 3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。 二、 活动思路 1、结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。考虑到同一场地同时举办推介会及认筹，可能现场会较难控制，从平稳的角度出发，建议项目推介会于市内高档酒店上午举办，认筹下午于展示中心开展。 2、产品推介会邀请的客户为关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。 3、 产品推介会的具体形式: 在会场向客户放映项目宣传的三维片，且由相关政府部门、规划设计单位、园林设计单位、施工建设单位、监理公司、营销负责人、物业负责人及其 1 他合作单位负责人对项目进行介绍，和客户进行交流。 4、 推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。项目推介会暂定周末上午召开，结束后即可至展示中心现场认筹，达到过滤客户的目的。认筹采取传统的VIP卡形式，较为容易操作，同时亦是开盘时客户选房的顺序依据。 1)、推介会前没有入“生态汇”的客户可以现场入会。获得护照，并 盖产品推介会章。 2)、推介会现场提供茶水、糕点、水果等食品。 3)、项目推介会过程中可进行抽奖。 备注:(以下优惠均可与上述优惠重复使用) 1)、设置抽奖活跃氛围，发放一、二、三等奖; 2)、三等奖10名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡; 3)、二等奖5名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡; 4)、最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。 5、项目推介会及认筹思路如下: 1)、本次项目推介会隆重启动生态新城?绿茵里项目认筹活动; 2)、8月18日左右公开 5#、6#、13#相关房源信息。客户到访后，进行意向登记，认筹前5天短信并电话通知意向客户至推介会现场或展示中心，凭身份证，缴纳认筹金，签订认购书(不指定具体房号)，领取VIP认筹卡，认筹卡卡号为开盘当天排号选房号码依据。 2 3)、缴纳认筹金，签订认购书后，在开盘时未选到自己满意的房源，认筹金可退。于开盘15日后至展示中心办理退款手续。 4)、考虑到认筹金是可退的，故建议采取低门槛，吸引力更大，有利于现场逼定。同时在宣传角度，低认筹金加优惠也更刺激眼球;建议认筹金按200元/套收取。 5)、项目推介会当天(8月25日)，客户缴纳200元认筹金，可享受200抵15000的优惠;(优惠幅度暂定) 6)、8月26日至8月31日，客户可享受200抵10000的优惠。(优惠幅度暂定) 7)、9月1日至开盘前，客户可享受200抵8000的优惠。(优惠幅度暂定) 8)、优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同，缴纳首付时体现; 6、项目推介会活动安排 1)、活动时间: 8月25日(暂定) 2)、活动地点:选择淮南知名五星级酒店(如新锦江) 3)、与会嘉宾: ?淮矿地产:公司相关领导及项目负责人 ?项目的规划、施工、设计等合作单位负责人: ?其他和淮矿有合作的单位的负责人: ?政府部门相关领导 ?媒体记者 3 ?客户:(具体邀请客户数量待截止至8月15日的蓄客量决定邀请数量) a、开发商关系客户、内部员工(此部分客户由淮矿地产邀请参加) b、大客户单位客户(可能存在的单位客户由淮矿地产邀请) c、前期积累的散客(此部分客户由销售案场筛选邀请) 注:相关具体人数，根据实际情况双方协商后确认; 三、活动主体流程及时间安排 1)、8月10日淮矿、三固、活动公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备公司进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人、每项活动内容的讲解人及嘉宾邀请名单。 2)、活动现场播放三维片，如三维片无法完成，则以简易宣传片替代，同时要求各参与讲解的合作单位，出具专业性讲解宣传片或PPT， 8月17日对宣传片、PPT形式、内容进行讨论，再着手进行修改; 3)、8月10日确定活动举办场地 4)、8月14日场地布置图完成;以活动公司为主展开会场布置及物料的设计制作。 5)、8月15日发放请柬，邀请相关人员参加，确定发言名单，准备主持人串词; 6)、8月17日相关设计完成; 7)、8月20日现场物料准备及制作完成; 8)、8月22日出具正式参加活动的工作人员名单; 4 9)、8月22日对物料进行再一次清查，