怎样写好个人工作总结锦集.docx

第 怎样写好个人工作总结锦集 想要有一份明确的人生计划，建议你可以从阅读“怎样写好个人工作总结”开始。文档写作是在学习和大部分工作场合都非常重要的技能之一，许多写作初学者常会在网上搜寻相关的范文来进行参考。按照范文结构来进行写作，则可以更加避免错误的发生。当然，想要写好一份范文，则需要多加学习。希望以下的网页内容对你有帮助！ 怎样写好个人工作总结 篇1 所谓个人工作年底总结，是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。  这一点年底总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。年底总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以年底总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是年底总结的标准和依据，另一方面，年底总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。  年底总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了年底总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使年底总结失去应有的价值。  年底总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求年底总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到年底总结的目的。 在年终年底总结的末尾，也可以附上下一季度的个人工作计划。  一、要充分认识到年底总结的要义。  年底总结是最好的老师，没有年底总结就没有进步，年底总结是一面镜子，通过年底总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以年底总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到年底总结的重要意义。当然各级领导也要重视年底总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地年底总结。  二、工作的回顾。  对工作的完成情况进行年底总结，全面年底总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要年底总结团队建设、培训学习等方面的内容。  三、分析取得成绩的原因。  没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，年底总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面年底总结，原因更要认真客观分析：  1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。  2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。  四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。  人贵有自知之明，年度年底总结并不是要年底总结得形势一片大好，必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。  一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：  1、 主观认识不足，思路不够高度重视。  2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。  3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。  4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。  5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。  6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。  7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。  8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。  五、对当前形势的展望与分析。  年底总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：