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销售管理办法
文件编号:销售管理办法
第一部分 总则
为了充分调动和激励销售人员的工作积极性,紧紧围绕销售业绩,突出销售利润,制定了销售人员薪酬、销售项目管理、费用奖励、考核体系等规定。
一、目的
本办法的目的是加强公司销售队伍的基础管理,充分调动和激励销售人员的积极性和创造性,紧紧围绕公司的发展战略及经营目标,高效完成工作任务。
二、原则
本办法遵循公平、公正、公开的原则,以人为本,可操作性和可持续改进。
三、适用范围
本办法适用于公司所有人员。
第二部分 销售管理办法细则
一、薪酬
销售人员的收入包括基本工资、季度奖金及项目奖励,按销售业绩进行考核。基本工资结构及标准由营销总监提出,经公
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