2022年销售公司的年终总结模板3篇.docx

PAGE1 / NUMPAGES1 2022年销售公司的年终总结模板3篇 20XX年销售公司的年终总结模板3篇20XX年销售公司的年终总结模板篇1 　　一、一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。 　　时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：  　　（一）营销科工作事项  　　一、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率114.4%。  　　二、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。  　　三、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。  　　四、20__年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。  　　五、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。  　　（二）生产计划科工作事项  　　六、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。  　　七、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。  　　八、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。  　　九、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。  　　一十、根据编写的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。  　　二、部门存在问题点回首20__年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：  　　一、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。  　　二、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20__年12月31日全年回款率只达84%。  　　三、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。  　　三、明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。  　　15年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：  　　（一）营销科方面  　　一、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。  　　二、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2，500万元。  　　三、货款回收方面：严格控制超期货款，减少36个月超期款的产生。  　　四、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。  　　五、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的编写工作。  　　（二）生产计划科方面  　　六、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。  　　七、主动编写各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。  　　八、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。  　　四、对公司之建议  　　一、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。  　　二、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。  　　回顾20__年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！ 20XX年销售公司的年终总结模板篇2 　　时间过得真快，转眼间已经结束，我很荣幸能进入__店这个大家庭，在这x年的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到做每件事只要用心去学一定会成功！在新年年初，回顾__的工作，具体总结如下： 　　作为配件专员，我的日常主要有  　　1、负责仓库各种产品及配件的入库、出库等工作，日常卫生和发货工作。  　　2、做到对仓库配件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做