售点10要素乡镇业务版.pdf

售点十要素 前 言 业务不仅仅是收保卡，处理售后机，送赠品而已。业务有 很多事情应该去做，销量差不仅仅是关系 ，客情不 到位！销量与产品、库存、价格、主推、 代表等多个 因素有关。在这里给大家总结了相对科学的售点10要素。 来指导大家到售点究竟要做什么，该怎么做！而不是一味 的抱怨销量差，把这些基本面做好了，业绩自然就会上去 ，个人业务能力也得到了提高。对于一个合格的业务而言 ，最基础的就是做好售点10要素。 售点十要素 目的 为了给销量打下坚实的基础， ◆ 为了把我们产品深入人心； ◆ 为了把控库存，销量及时录入； ◆ 为了抢占最好的出样位置； ◆ 为了控制统一零售价保证经销商利润； ◆ 为了卖场主推OPPO ； ◆ 为了提高促销员卖货能力，提高促销员收入； ◆ 为了展示OPPO最好的POP形象； ◆ 为了做好高销量的拉销活动； ◆ 为了我们到门店更好的做工作，抢占专区形象，音频视 频字幕形象； ◆ 为了知己知彼应对竞品； 最根本的就是为了提高销量，提高个人能力，提 高自身工资收入。 须要做好售点10要素！ 售点十要素 ❑产品 ❑ 代表 ❑库存 ❑POP ❑位置 ❑阶段性促销 ❑价格 ❑关键工具 ❑主推 ❑竞品信息 1.产品 目的 我们在售点要把销量做 好，最根本的就是要得到老 板、营业员、促销员的认可 和支持。 为了提升经销商 对 OPPO产品的信心；提高营 业员对OPPO产品的认可； 提高促销员都OPPO产品的 信心。我们就要去反复的给 他们宣导OPPO产品卖点。 所以就就要去掌握产品知识 。 1.产品 产品 ◆产品知识 ◆产品组合 ◆产品陈列 1.产品 一、产品知识 1.产品知识学习 • 按公司要求接受产品知识培训，熟知产品卖点。(R1C,U3) • 按公司要求完成产品说辞背诵，完成公司对产品的考试(R1C ,U3)。 2.产品知识应用 • 每周需自觉站柜卖货 （每周不少于14小时）。 • 对经销商 就行产品宣导、对营业员进行产品知识、对促销员进行 产品知识培训巩固。 ：产品说辞背诵通过才可继续业务工作，考试不通过者抄写 说辞5遍。 抄说辞或 背诵说辞者每人每次罚款50元。 1.产品 目的 我们做售点不能盲目的 去做，售点有等级之分，为 了提高工作效率，合理分配 资源，避免无效工作重复工 作，我们可以按销量对门店 进行分类。按类别上产品， 按类别进行陈列。这样我们 订货压力减小了，库存压力 也减小了，大经销商地位也 有保障，小经销商也覆盖到 位。工作起来效率也就提高 了。