铁路工程投标报价策略与后期变更索赔.doc

铁路工程投标报价策略与后期变更索赔 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：铁路工程投标报价策略与后期变更索赔 1 1．拓展项目创效空间，合理运用投标策略 2 2．中标后的施工阶段有效开展变更索赔管理 3 2.1对合同中的每一条款都有一个清楚的认识 3 2.2掌握政策 4 2.2.1掌握调差政策 4 2.2.2盯紧材料调差 4 2.3结合现场、大力开展变更索赔，积极策划实施Ⅰ类变更。 5 2.3.1结合施工现场条件变化实施变更索赔 5 2.3.2比对清单 5 2.3.3工程变更一般是由业主要求的 5 文2：铁路工程变更索赔工作分析 6 一、铁路工程施工准备阶段的变更索赔 6 二、铁路项目施工阶段的变更及索赔 7 （一）铁路施工中的变更索赔种类 7 第一，在铁路项目施工构建的过程中 7 （二）索赔资料的收集 7 （三）铁路项目施工阶段的变更及索赔 8 结束语 8 原创性声明（模板） 9 正文 铁路工程投标报价策略与后期变更索赔 文1：铁路工程投标报价策略与后期变更索赔 这些年来，我国铁路建设的大部分工程都是由路外企业来完成的。可是受定额、编制方式及中国铁路总公司降低预算的影响，建设资金较少，一些施工企业连最基础的成本都收不回来，这对企业的经济效益有着非常恶劣的影响。产生这一问题的根本原因是现今铁路的运营模式、报价方案和变更索赔工作不够科学。所以，企业要想实现经济效益的最大化，就必须设立科学的报价策略和变更索赔制度，我国在93年出台的《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》也有一些具体的条款。企业经济效益高低的决定性因素并非投标报价，不过科学进行这一工作以及变更索赔工作，就会对项目的整体效益产生决定性的影响，使企业在激烈的竞争中能够占据一席发展之地。 1．拓展项目创效空间，合理运用投标策略 投标工作的重中之重是报价，它决定着中标的概率。要设立科学的投标策略，最大化的体现企业实力，就要善于发掘自身独特的长处，这样才能增加企业的经济利益，并保证项目的良性发展。 1.1科学确定投标目标。例如：以获取效益为目的的投标就要在事先准确计算出费用、支出、效益等；若该工程施工周期较长还应有更长远的考虑，对众多不利影响进入深入分析后才可开展投标工作。如果工作目标是占据市场，建立品牌效应，那么就要尽可能降低价格，有时该价格可能还会低于成本。 1.2要有科学的投标报价方案。这项工作的显著特征是：政策性、技术性、专业性很强，所以要结合实际情况制定最科学的投标方案和具体报价，尽可能提高中标的可能和企业的经济效益。这样才能促进企业的健康可持续发展。 1.2.1制定最科学的施工方案，树立成本控制意识。开展招标施工组织设计工作期间，通常要使用最常用、成本最低的方案，这样能降低投标价格。在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。 1.2.2善于利用资金的时效性。要在保证投标总价大致固定的基础上，适时调整其子项的报价。若该子项收回较早，可适当抬高价格；反之则可以将价格降低，这样能在很大程度上提高企业的经济效益。依照一般的方式确定具体标价后，企业便可指派专业人员对施工工艺和方案进行研究，科学确定单向施工的早、晚期。投标工作中的各项支出一般都要计入早期价格内，这有利于资金的回收。总体原则为早出早摊，晚出晚摊，均出均摊。在施工前期和中期发生较多并随工程进展而逐渐减少的费用，如履约保函费等，按递减方式摊入成本。 1.2.3采用不平衡报价要考虑风险因素。以工程量的变动为依据进行单价变更工作时必须意识到可能存在的风险，早期施工过程中可能因各种因素的影响而使工程量有缩减，但到后期工程量却会大大增加，之前确定的单价便显示出了很大的不适应性。所以，在使用不平衡报价法进行工作时，要保证施工期间不会有太大的工程量变动，即使有所调整也在3%--7%的范围内。 2．中标后的施工阶段有效开展变更索赔管理 变更索赔主要从以下几个方面开展： 2.1对合同中的每一条款都有一个清楚的认识 1对合同中的每一条款都有一个清楚的认识，为变更索赔创造更多可能。施工企业要及时建立一支经验丰富的研究小组，其中要包括概预算人员、施工人员和律师等，这样才能及时的防范风险，并利用好对自己有利的部分。现今的铁路建设中一般都使用业主的通用或专用条款，施工企业不能擅自改动。所以施工企业一定要熟练掌握合同条款，从中捕捉对自己有利的信息，对于不利的部分也要尽量促使其修改，让合同条款有利于顺利施工，这样也可以使后续的工程变更索赔工作进行的更加顺利。对于实行工程施工总承包的