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社会动机社会心理学 第一页，共十六页，2022年，8月28日 问路 我们的行动一般是为了满足我们的需要，达到一定目的。 心理学中与日常生活中所说的“需要”、“目的”基本同义的一个术语是动机（motive）。早期--需要 有些动机是天生的，有些是经社会化形成的。 一、定义 动机是引起、维持、推动个体行动以达到一定目标的内部动力。 1、只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。 需要 动机 行动 目标 第二页，共十六页，2022年，8月28日 2、行为和动机之间不是简单的一一对应关系 ①同一动机可以产生不同行为 惩罚：棍棒 教育孩子 奖励 ②同一行为可能由不同的动机所引起 不想拖累对方 （茶花女） 拒绝求婚 不想被对方拖累 （ 追鱼） 第三页，共十六页，2022年，8月28日 二、动机的特征 （一）动机的强度：有强弱之分 越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突 1、双趋式：两个目标对个体都有吸引力 （鱼、熊掌 段王爷） 2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个 （工作） 3、双重趋避式：两个目标各有利弊 （男友） 冲突——斗争——更替 第四页，共十六页，2022年，8月28日 三、动机分类 （一）按动机性质分 自然动机：以生理需要为基础的动机 饮食、睡眠、性（天生的） 社会动机：在社会环境中，通过学习和经验获得的 成就、权利 第五页，共十六页，2022年，8月28日 （二）马斯洛的需要层次理论 1、人有五种基本需要，他们是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。 1）、生理的需要：人类最原始、最基本的需要 民以食为天， 食色，性也 金钱 2）、安全的需要：身体与心理上的安全 3）、归属与爱的需要：北漂 4）、尊重的需要：他人的尊重/自尊（前倨后恭） 人要脸，树要皮 社会地位（ 面子） 能力、人品 5）、自我实现的需要：实现个人的潜能、理想 第六页，共十六页，2022年，8月28日 马斯洛：人类需要的层次理论 马斯洛（1908～1970） 第七页，共十六页，2022年，8月28日 2、这五种需要是逐级上升的，低级的需要基本满足之后，较高级的需要才能提到日程。（金字塔形排列） 并非指100%的满足。 《管子》 动物 人/个体发展过程 批评：没有考虑特殊人的需要，重遗传作用而忽视了社会作用 3、也有例外（晚年的修改） 理想信仰 （江姐/朱自清）/个体差异 第八页，共十六页，2022年，8月28日 四、几种主要的社会动机 （一）、成就动机（need for　achievement ） 1、定义:推动个体去追求、完成自己认为最重要的、有价值的工作，并设法将其达到某种理想地步的内在力量。（尊重 代表人物： 莫里（Murry HA，1938）/ 麦克兰德（McCllelland DC，1953） 2、测量：主题统觉测验（Thematic Apperception Test） 原理： 内隐动机，自己也不能总是准确地说出 投射测验的一种，要求参加者就一系列摸棱两可的图画编故事，把自己的价值观、动机等投射到画面的人物身上 优缺点： 3、有关研究 对儿童独立、自律训练 成就动机高 国家经济发展快 第九页，共十六页，2022年，8月28日 投射测验-主题统觉测验 第十页，共十六页，2022年，8月28日 投射测验-主题统觉测验 第十一页，共十六页，2022年，8月28日 投射测验-主题统觉测验 第十二页，共十六页，2022年，8月28日