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公司实习报告模板汇编八篇 公司实习报告篇1 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于 1993年10月，当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采 购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英 茂药业公司错过了 98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏 损连连,经历了许多曲折和坎坷.某某年7月英茂药业公司重新进行战略调整以 后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产0TC药品市场,计划用三至五年时 间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展 格局. 本人以某某年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分 销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领 导,销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通 路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云 南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接 触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的： 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现 阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多,分销通路费用不能太 高，同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初 步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并 通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路 的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销 商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路 从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个 省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中. 3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建 设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼 销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的. 的，合理的划分各部门的职责范围是相当有必要的，而且在公司划分职责范围 时却并没有说明各部门应该相互配合，以及如何配合，这使得在实际工作过程 中各部门经常发生冲突，难以协调。虽然公司每天都说“团队进取”，却没有 在制度上作出规定与规范。真正的团队进取并非是口头上说那么容易的。 四、市场管理部存在的问题 通过四十天在市场管理部的实习与观察，对市场管理部的工作方式、处理 问题的方法与态度也有了些思考，笔者认为有以下几方面的问题： 1、市场管理部队伍素质不高。 这里所讲的素质并非特指文化素质，因为市场管理并不需要很高的文化程 度。平时在办公室的时候，有业主来访，大家却很少主动询问业主，而是大家 继续着自己手上的活，或者继续聊天。这就在一开始就给业主心里留下了不好 的印象，在解答业主的过程中，很少有人会主动起身让座，或者倒水，这怎么 能够感受到公司对业主的尊重呢？在巡视市场的过程中，市场管理员的行为不 够细致，或者说不够恰当，在笔者看来是没有体现出作为一名市场管理员应有 的素质。在细微处没有体现出公司对广大业主的关心，又怎么能够寄希望于业 主在以后配合公司的工作呢？市场管理员的素质高低直接关系到公司形象与利 益，然而市场管理员的素质却存在着巨大的问题。 2、关于早会的问题。 从星期一到星期五每天早上8点都要开早会。一般情况下是由部门经理来 讲话。在讲话的过程中，各员工不是东张西望就是左看右看，不能集中精力认 真聆听领导的讲话。当然这不能说明我们没有用心的听领导讲话，而是暴露出 一个问题即纪律观念的问题。无规矩不成方圆，无纪律何来的秩序呢？早会有 着早会的纪律，然而我很少看到他们遵守着早会的纪律。从这样的小事不难看 出市场管理员的纪律观念是如此的淡薄，同时也看到了公司在制度执行方面存 在着很大的问题。每天进行早会的目的在于传达信息，布置具体的工作任务， 激发员工的工作热情。然而在早会的开展过程中开展方式却存在着问题。通常 是由经理一人讲话，讲完之后早会也就结束了。在本人看来这样会很大程度上 下属员工的失落感。如果员工能够经常可以在早会发表自己的见解，与经理及 广大员工进行当面的交流，这样可以达到增强员工对公司的荣誉感和责任感。 3、时间观念不强。 在这四十天的实习过程中，我感触最为深刻的是不光市场管理员，而且很 大部分的员工的时间观念都不够强。每天看完早会，我的同事那些市场管理员 都纷纷去吃早餐，公司明文规定是8点上班，然而对于市场管理员来说，至少 要到8点半才是上班的时候。到