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第二章 认识商务谈判
?谈判的基本要素谈判谈判谈判当事人谈判当事人谈判议题背景背景
谈判议题解析商务谈 判按涉及内容：政治议题经济议题文化议题谈判议题
一、商务谈判概念商务谈判：是指经济主体之间为了完成某项交易和实现各自的经济目的，围绕交易条件进行磋商，以达成协议的过程。
二、商务谈判特征1.鲜明的经济性商务谈判是以追求经济利益为目的；买方利益：以最小的代价获得最优质的产品或服n务；卖方利益：以最合理的价格卖出自己的产品或服n务。
二、商务谈判特征2.平等互利性商务谈判是互惠的，是不均等的公平；n互惠互利是谈判的基础，不均等的公平是谈n判的结果，与谈判双方所拥有的实力与技巧的差异，导致了这种不
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