原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
返乡客户开拓与经营市个险销售部2012年1月
春节保险消费的高峰期? 2011年春节（）：? 全省销售一个亿? 泉州销售3100万，其中晋江1000万，南安、泉营500万，惠安300万，永春200万
春节就是——别人花钱 我们‘分’钱
返乡人员特点? 携款返乡，资金闲置；? 衣锦还乡，心情愉快；? 资金交家人，不理财干放着；? 寻找项目，不投保险就投别的；
我们的销售对象? 返乡客户? 返乡亲朋好友? 返乡客户的转介绍朋友
返乡人员开发模式? 服务——拓展——服务
寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”还是在“煎熬”
服务的重要性? 良好的服务可以打造忠诚的客户?1个忠诚客户带来的保费等于自我销
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 人教版六年级上册数学第五单元《圆》单元整体解读课件.pptx
- DBJ41T 194-2018河南省成品住宅工程质量分户验收规程.docx
- 4篇2023纪检监察干部队伍教育整顿“六个方面”个人检视剖析材料（信仰缺失、政治动摇、放弃原则、作风不正、滥用权力、清廉失守） - 副本.docx VIP
- 作业活动风险分级管控清单（加油站）.doc
- 小学道德与法治第二单元 我们是公民 作业设计.docx
- DB32_T 4194-2022 检验检测机构资质认定 检验检测能力表述规范.docx
- 2021学党史组织生活会发言材料支部.docx VIP
- 白细胞增多课件.ppt
- 部编版八年级语文上册任务一《新闻阅读》教学课件.pptx
- 云南省家庭经济困难学生认定申请表.pdf
文档评论（0）