渠道销售商的要求与相关支持.docx

北京优世联合科贸有限公司渠道销售文档之渠道销售代理要求与支持 北京优世联合科贸有限公司 渠道销售文档之渠道销售代理要求与支持 渠道销售商的要求与相关支持 资格要求 1、具备法人资格或独立的经济实体，持有工商行政管理部门核发的营业执照； 2、注册资本应能够满足相关业务的需求，有相应的自有资金进行相关业务运营； 3、至少有 2 名经过培训的销售工程师或相关人员操作产品的销售和运营； 4、具有一定的行业客户资源或地区客户资源； 渠道政策 渠道销售商确定合作关系后须拥有 1-4 台节水控制器样品（不能少于 1 台，需求量超过4 台需另行协商），样品以渠道商标准供货价收取押金，样品在一年期间内可随时退回（无损坏情况下）。 合作期限内原则上每次采购节水控制器数量应在 10 台以上。 合作期间内节水控制器连续三个月累计销售数量 50 台以内，执行标准渠道商供货价格； 连续三个月累计销售量达到 50 台以上至 100 台，享受 8%返利；连续三个月累计销售数量达到 100 台以上，享受 12%的返利。累计销售量只在连续三个月内累计，不延续，不跨月。所有返利经双方对帐确认后由乙方下等额免费订单，甲方即予以发货。特价机不享受返利 政策。 外埠渠道政策 外埠渠道划分以地区划分为主，地区经销以省或地级市为单位； 独家经销或总经销：根据不同区域确定年销售数量，经销商在合同规定的期限内（至少 1 年）销售 额应达到经销合同的规定。否则我们有权与其他经销商洽谈地区或行业独家经销或总经销。其他销售政策同上。 渠道营销支持 1、公司定期和不定期组织渠道商培训，以使渠道商熟练掌握公司产品和相关技术。 2、向代理商提供技术常识、产品标准、施工规范等相关资料。 3、公司可根据要求在产品销售安装初期（第一、第二次）委派专员至渠道商安装场所指导安装、培训。（现北京市内）外埠客户另行协商。 4、积极支持渠道商开展的推广活动，公司将根据营销情况提供部分宣传资料，包括中性化的宣传品。 5．真诚致信，专人负责，各种信息渠道开放，创造优秀沟通渠道； 6、经过同意在公司网络上登陆经销或合作单位联系方式等信息。 提供的渠道产品支持 1、全面技术指导，各类施工图、施工照片、CAD 图、现场照片、施工标准以及现场资料全面提供； 2、提供产品相关配件厂家产品、价格、联系方式等信息，增大经销收益利润； 3、向渠道商按时、按量、按质供应产品。渠道商从公司购进产品之后，如因质量问题或产 品规格、型号问题，可向公司调换货品。节水控制器免费保修时间为一年 4、零配件可自主采购，更多权利开放，更多的成本控制在您的手中。 渠道销售商使用的文件列表 1、经销商品价格一览表（价格体系） 2、渠道销售服务手册（项目实施要点） 3、安装施工手册（项目施工要点） 4、软件手册（软件使用与设置） 5、硬件手册（硬件设置、使用、信息提示、维修等） 6、设备保养维修手册（主要维修方法） 7、射频技术专业词汇与概念 8、产品续保合同 9、维修服务合同 10、 节水方案范本 11、 施工材料用料清单范例 12、 宣传彩页若干及电子版下载等。 北京优世联合科贸有限公司提供