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良辰美景奈何天,便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷,似水流年。——《汤显祖》
2022~2023 自考专业(营销)考试题库及答案
1. 人们购买洗衣机所获得的核心产品是()
A.洗衣机本身
B.清洁衣物的效用或利益
C.终身保修
D.优质品牌
正确答案:
B
2. 许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这
反映了渠道冲突原因中()
A.沟通困难
B.感知偏差
C.目标不相容
D.角色失称
正确答案:
A
3. 企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于 ()
A.控制系统审计
B.计划系统审计
C.信息系统审计.
D.新产品开发系统审计
正确答案:
A
4. —般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的
因素不包括 ()
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
正确答案:
A
5. 菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为 ()
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
正确答案:
ABDE
6. 名词解释:词语联想法
正确答案:
调査者根据调査问题给出一连串词语,每给一个词语,都让被调查者回答最初联想到的词语 (反应
忍一句,息一怒,饶一着,退一步。——《增广贤文》
语)。
丈夫志四方,有事先悬弧,焉能钧三江,终年守菰蒲。——《顾炎武》
7. 物质消费习俗与经济发展水平具有()
A.相斥性
B.相容性
C.正向关系
D.反向关系
正确答案:
B
8. 一个谈判小组组长最佳的领导效益为()
A.3~4 人
B.3~5 人
C.3~6 人
D.3~7 人
正确答案:
A
9. 市场营销职能的核心是()
A.市场交换
B.满足需求
C.提供商品
D.引导需求
正确答案:
A
10. 无差异目标市场战略主要适用的情况是()
A.企业实力较弱
B.市场同质性
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
正确答案:
B
11. 名词解释:目标市场营销
正确答案:
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当
的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需要。
12. 下列属于紧缩性财政政策的是()
A.减税
B.减少财政支出
C.在公开市场购买政府债券
D.增税
正确答案:
D
谋事在人,成事在天!——《增广贤文》
海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。——林则徐
13. 某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者,这种市场细分
的依据属于()
A.地理变量
B.行为变量
C.心理变量
D.人口变量
正确答案:
B
14. 拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是()
A.公共承运组织
B.联运组织
C.特殊运输组织
D.货运代理组织
正确答案:
A
15. 人员销售的最大缺点是()
A.针对性不足
B.成本高,接触顾客量大
C.用户可能不接受
D.成本高,接触顾客有限
正确答案:
D
16. 简述中国经济实施可持续发展战略的必要性。
正确答案:
实施经济的可持续发展非常必要。具体来看,
(1)在经济效益方面,中国经济运行并没有从根本上克眼“高投入、高消耗、低效益”的痼疾。
(2)在经济发展速度方面,中国在总体上还没有完全摆脱通胀和增长、通缩和增长的矛盾。这说明
“重质轻量”的毛病在中国还有很大市场。
(3)在结构方面,产业结构的失调依然存在,产业结构升级远远没有完成。主要表现为:农业基础
脆弱,发展缺乏后劲;地区产业结构趋同化,既形不成规模效益,又不利于质量提高;第三产业、高新技
术发展滞后,等等。
17. 在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于()
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判时间
正确答案:
ABC
18. 按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安
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