IT销售工作计划【三篇】.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 IT销售工作计划【三篇】 【导语】这篇关于IT销售工作方案【三篇】的文章，是为大家整理的，希望对大家有所关怀！   　　【第一篇】 企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交伴侣”，用科学的设计和先进的施工为用户缔造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。  企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命  质量服务理念：1>99  某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!  以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。  以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。  背景  某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。  方案  我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，关怀渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。  1、渠道拓展  1.1、建立渠道代理制度  1.1.1、合作共赢  通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。  1.1.2、耕耘收获  鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道缔造价值。  1.1.3、产品渠道架构  定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。  1.2、渠道代理招商工作  举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣布传达资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场把握，名片、问券收集及录入，会后联络工作。  1.3、业务操作流程  报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。  1.4、学问相互沟通环境  1.4.1、产品学问讲座  1.4.2、产品推广技巧研讨会  1.4.3、产品问题及解决方案学问库  1.5、客户体验环境  在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程把握体验产品的运行效果。  【其次篇】  一、销售部获得利润的途径和措施  销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣布传达力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。  二、客户服务部获得的利润途径和措施  客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。  能够完成的利润指标，利润***万元。  三、工程部获得的利润途径和措施  工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门缔造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估量利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。  在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收