AMII抖音直播间运营方案.pptx

;;;行业背景; 5百万以上品牌榜各客单价占比; 6;;年龄层25-40岁。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优雅女人味的女装店铺，参考店铺较少。 以MO&Co、ochirly品牌为例。;竞品分析;AMII抖音分析;竞品数据;; AMII，因极简而生，是国内最早倡导极简的原创设计师品牌。 以年轻时尚化的极简美学，成为当前极简风的代表品牌。 AMII倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与当代独立女性息息相关的建筑、艺术、时装、生活方式等极简美学，主张以“简单到极致”为追求，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。; 针对25-45岁有艺术文化气息的都市中产独立女性，主张极简美学的原创设计品牌。 08年成立淘品牌，11年天猫店，线各渠道均有店铺开设。 天猫5亿，京东5亿，线下7000W 年目标 创始人设计师出身，非常注重品牌视觉美感、面料用料体验，从场景、模特、廓形、色彩、搭配做到极致凸显品牌风格。; 新中产人群 新中产女性有追求事业的属性 相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性 选择这种看起来简约、低调 甚至性冷淡风格的女性 思想更为独立 她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感 而是其思想、内心及其淡淡的迷人气质; ? 账号个性签名有品牌相关理念、介绍露出； ? 日常以发布产品介绍视频为主，与直播间关联度较大，做预热相关引流动作，与直播形成有效联动； ? 单机位镜头，缺少细节动态捕捉，观感单一； ? 直播间流量较少，未做好抖音公域流量经营； ? 缺少关注、加粉丝团等核心指标相关利益点设计；;; 通过市场分析，结合品牌定位及25-35岁目标人群 建立AMII专属抖音运营策略，构建品牌抖音直播模型 旨在实现品效合一、复购及裂变 为AMII沉淀长效效应和长期用户价值，实现市场目标 成为抖音服装店播TOP品牌;主打原创、极简，有一定地位或追求自我的都市白领穿搭美学。像ins时尚博主那样表达一种生活态度。 挑选气质主播，衬托服饰的简约之美。 直播话术、产品介绍方式形成差异化风格。 利用简约大气配饰、发型、鞋包塑造贴合品牌服饰形象。 主打，版型、百搭、经典、实穿、舒适、面料、品质感 固定主播拍摄大量品牌调性风格的短视频，让账号成为简约穿搭美学账号。 减少或尽量避免淘系模特剪辑视频。;;; ;; 品牌场景建议选择较为极致和简约的纯色角落，具有强烈的形式感， 点线面形成强烈的构成美，拍摄影调上采用暖冬的明净感，强调阳光与建筑质感的体现 与品牌LOGO自成一体;;;;;;1.拍摄爆款女装短视频吸粉。 2.稍微优秀数据好的短视频投dou+吸粉。 3.大量拍摄直播切片，在直播时发布，靠直播效果吸粉。 4.短视频引导热门话题吸粉。;。;;预热视频：直播爆款、新品 主题系列拍摄的预热视频，突出产品、福利活动、直播时间 我方制作的爆款短视频：产品时尚内容演绎 室外情景穿搭变装 内容讲解测评 场景化风格展示 热点热门音乐舞蹈换装 利用爆款内容元素精心制作;短视频发布; 测品：多款产品逐个测试。 打爆款：根据数据选定单款打造。 拉流量：利用爆款，数据指标的优化带动直播推荐流量的提升。 动态分维护：做好及时发货，话术好评，回访好评等，做好售。 前售后，把口碑分等相关指标维护到行业优秀水平。;;人员配置; 整体灯光布置+专业摄影级补光灯，高清网络摄像头与摄影机，打造极佳体验的清晰度与视觉效果； 双机位拍摄，增加特写机位； 高速稳定的网络设备、提词器及桌面台卡； 专业负责的直播团队：运营、中控、AE、助播，服装搭配等人员，有项目PM专人对接，提高对接效率，降低沟通成本。;;目标规划; 竞品货品表现：MO&Co.货品近300款，ochirly400多款，太平鸟500多款，均以裙装裤子T恤为主，款式直播重复率偏高。; 品牌盘货表分析：总共2600款，库存36万. 每个品类都有，种类较丰富，库存深度也够，分布到22个子类目中。 秋冬毛衣羽绒服双面呢为品牌优势类目。 每个类目客单价区间幅度比较大，低价款较多，可以做为秒杀款或福利款。;品牌秋冬货品企划：秋季350款，冬季300款 平均每个月更新100-150款左右；秋季以针织毛衣、衬衫、外套、风衣、连衣裙为主冬季为双面呢毛呢外套、羽绒服、厚毛衣、皮草棉衣为主。秋冬季裤子上新较为稳定。;全年货品类目销售占比：夏季连衣裙、裤子、T恤、衬衫类目销售占比最高，冬季为毛呢外套、羽绒服、连衣裙、休闲裤、皮衣皮草类目占比最高。品类较为集中，连衣裙、裤子为全年常月销售类目，占比一直较高。;七八月裙装为主 9月秋季衬衫针织衫外套，10月毛衣风衣毛呢外套，11月羽绒服毛呢外套皮草，根据季节及占比合理分配货品款数;AMII项目开播时间进度表;AMII项目开播时间进度表;;;行业背景; 5百万以上品牌榜各客单价占比;