营销渠道体系优化设计研究.doc

工商管理硕士学院毕业论文 题目：**营销渠道体系优化设计研究 专业：工商管理 学员姓名：*** 学员签名： 导师姓名：*** 教授 导师签名： 摘 要 营销渠道的协调和管理关系着通信企业的生存和发展。近年来，**通信公司根据市场发展需要，按照中国**渠道建设的总思路，构建起“社会渠道为主、自有渠道为辅”的营销渠道体系。然而这种营销渠道策略在面对新的3G时代竞争以及应对竞争对手渠道侵占和争夺，逐渐暴露出一系列问题，严重制约**的经营发展。因此，有必要对**营销渠道管理体系进行分析和优化，形成**特有的营销渠道竞争力。 本文以**为研究对象，对其营销渠道的优化方案进行设计。第一，对**的内部经营环境、外部宏观环境和行业竞争环境进行分析，指出必须高度重视营销渠道的优化和改进，适应环境变化和市场竞争的要求。第二，从营销渠道模式、功能、运营情况和竞争对手这四个方面，分析**的营销渠道现状，指出公司在自有渠道、社会渠道和农村渠道运营管理上存在的四方面的问题，包括缺乏有效业务扶植和激励手段、大卖场管理需要加强、“上下级”渠道层级矛盾层出、农村渠道管理不规范。第三，对**营销渠道优化方案进行设计，包括各营业网点的重新设计与选择、新的营销渠道长度、广度和深度的设计、渠道整合后的产品营销方案以及渠道的控制和管理方面；自有渠道建设的意见和管理方法；稳固代理渠道的各种管理方案措施；农村市场的开拓；顾客服务机制的建设；提高客户满意度的措施和建议等。 本文针对**提出了一系列有针对性的营销渠道优化建议，其结论对**的渠道管理具有参考价值，对相关市县市、同行业营销渠道的建设与管理也有一定借鉴。 【关 键 词】：**；营销渠道；渠道分析 【研究类型】：应用研究 Title : Optimization Design Research on Baoji Mobile Marketing Channel System Major : Business Administration Name : *** Signature: Supervisor: *** Signature: Abstract Coordination and management of marketing channels related to the survival and development of the enterprise communication. In recent years, based on market development needs, in accordance with the general idea of the channels construction of the China Mobile, Baoji Mobile Communication Company builds a marketing channel system "social channels supplemented by its own channels". However, in the face of new competition in the 3G era, as well as respond to encroachment and competition for channels from competitors, this marketing channel strategy gradually exposed a series of questions, and seriously restricted the development of the Baoji Mobile. Therefore, it is necessary to analyze and optimize the Baoji Mobile’s marketing channel management system, and form the specific marketing channel competitiveness of Baoji Mobile. This paper takes Baoji Mobile as the object and designs its optimization of their marketing channels. First, this paper analysizes the internal operating environment, external macro environment and industry competiti