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区域销售总监工作职责参考范文
1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;
2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;
3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;
4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;
5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务
区域销售总监工作职责参考范文(二)
1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;
2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。
5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
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