KA销售代表培训KA门店管理课件.ppt

KA门店管理KA Outlet ManagementKA销售代表培训Salesrep training KA门店管理§ KA门店管理的定义:§ 能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务、职责及工具§ 是所有KA销售人员的职责§ 是需要团队合作完成§ 是需要交流成功经验 KA门店的定义和分类KA outlet concept and sort§ 能自选商品，有收银台§ 分类标准很多§ 大卖场－家乐福国展店（可能有总部可能没有）§ 连锁超市－物美翠微店（一定有总部）§ 独立超市－长安商场（没有总部）§ 便利店－快客（可能有总部可能没有） 门店管理系统§ 是ＫＡ管理的数据依据§ 是考核你的业绩和制定