中国汽车数字营销策划方案研究报告.docxVIP

2017年中国汽车数字营销策划方案研究报 2018年 1月， 新意互动与艾瑞联合发布 《2017年中国汽车数字营销 案例研究报告》 ，报告依据对中国汽车数字营销发展环境及现状的对 比分析， 总结了未来汽车数字营销发展的六大趋势， 并结合对新意互 动核心优势及出色案例的深入解析， 指出了未来汽车数字营销服务商 的发展方向。 中国汽车数字营销发展环境及现状 报告指出，中国千人汽车保有量低于全球平均水平，汽车销量仍将 处于增长空间， 这为汽车数字营销创造了良好的发展环境。 互联网作 为中国汽车广告最大的投放渠道， 2017年占比达 37.8%，而随着传统 媒介用户的持续流失， 汽车广告主的投放预算也将持续向互联网广告 倾斜。 2017年，汽车网络广告市场规模达 150.7亿，增速达 17.3%， 移动端的投放规模也大幅超过 PC端，占比达 57.2%。与此同时，汽 车网站仍是汽车广告主投放量最大的媒体，占比为 54.0%。 针对用户洞察领域，报告指出，首购车用户仍为购车用户主体，与 此同时再购车用户的占比也在持续提升。值得注意的是， 90 后成为 了重要的消费群体， 在首购车用户中整体占比超过 26%。而相较以往， 购车用户也更加关注汽车各项综合指标， 对品牌关注度的提升越来越 广告内容明显。 汽车相关网站仍是用户最主要的购车信息获取渠道， 和用户需求匹配的精准营销优势日益凸显。 广告内容 中国汽车数字营销发展趋势 依据对中国汽车数据营销发展环境和现状的分析，结合中国汽车用 户购车行为及媒介行为偏好，告》向中国汽车数字营销服务商提出了六点发展建议：一、关注目标用户，创新用户洞察方法，深度关注群。 户购车行为及媒介行为偏好， 告》向中国汽车数字营销服务商提出了六点发展建议： 一、关注目标用户，创新用户洞察方法，深度关注 群。 90后人群已经成为社会消费的主力军之一， 生活行为、 消费理念等方面的特征， 策略， 提升在 90后中的品牌知名度、 90后新兴消费人 研究 90后在购车决策、 有助于车企及时调整产品和营销 美誉度， 带来更多的销售转化。 二、整合优质媒体，进行资源的整合互换，实现贯穿汽车营销全流 程的全场景营销。 用户的生活轨迹被互联网分为线上和线下两个大范畴，同时在线下 和线上场景中又有许多细分场景， 汽车数字营销需要通过整合和互换 资源，尽可能覆盖更多的用户触点，解决目前营销活动中碎片化、分 散化的问题。 三、革新营销理念，以客户为中心、进行价值创造并有效传递至客 户。 现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新，对汽车广告主而 言，唯有真正以客户为中心，围绕着客户行为全周期，积极为客户创 造价值，并将价值有效传递至客户，才是营销的真谛所在。 以客户为中心的全周期汽车数字营销 产生购车兴趣，寻找:适合品牌传播决定购买渠道适合促销信息传播产生购买行为适合促销信息传播购买后驾驶体验 产生购车兴趣，寻找: 适合品牌传播 决定购买渠道 适合促销信息传播 产生购买行为 适合促销信息传播 购买后驾驶体验 适合进行长期的客户 了解、对比，分析具1 适合产品传播 东源：擢据必开贯料，茎圣涔询研完出自主研箱制p 四、强化效果考核，所有的汽车营销效果均以提升销量作为最终目 标。 过去， 数字营销解决的问题更多是如何将营销内容有效传递给用户， 今天， 数字营销的内涵已经向更广泛的领域外延， 营销内容到达用户 成为新时代数字营销的起点而非终点， 企业在汽车数字营销中投入更 多预算，不只是为了曝光、点击，更以提升销量作为最终目标。 五、 提升营销效率， 迅速找到用户并高效沟通， 节约用户沟通成本。 随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散，数据在 数字营销领域的重要性前所未有地凸显。 对汽车数字营销而言， 运用 大数据技术， 通过多重定向手段， 在大量用户中， 快速找到目标用户， 并在合适的场景下，选择合适的媒介，向用户传递合适的内容，实现 与用户的高效沟通，将大幅节约沟通成本，实现营销效率和效果的双 与用户的高效沟通， 将大幅节约沟通成本， 实现营销效率和效果的双 提升。 六、创造更好体验，利用沉浸体验等超现实技术，全面提升营销科 技感。 超现实技术在数字营销中的应用能够全面提升营销科技感，为用户 带来沉浸式体验。通过CG影像营销，可以更立体地展现产品独特卖点；通过 VR互动驾驶体验，能够更真实地展示产品的性能、场景等， 带来沉浸式体验。通过 CG影像营销，可以更立体地展现产品独特卖 点；通过 VR互动驾驶体验， 能够更真实地展示产品的性能、 场景等， 吸引更多受众关注。 超现实技术在提升营销用户体验的同时， 也将助 力汽车品牌声量和产品销量的双增长。 新意互动核心优势 新意互动作为专业的汽车数字营销解决方案提供商，从 2002 年成立