供应链采购管理.pptxVIP

第1页/共70页供应链采购管理第2页/共70页供应链环境下采购管理采购狭义采购——企业购买货物或服务的行为。广义采购——企业取得货物或服务的过程。采购管理对供应商资质的认定、各种不同物资的采购及对供应商表现的监督。第3页/共70页采购过程确定和重新估计需求定义和评估用户需求接受产品发运和服务自制与外购决策确定采购类型市场分析确定所有可能的供应商初步评估剩余供应商再评估选择供应商购买后表现评价第4页/共70页采购供应流程全貌第5页/共70页企业常用的采购方式公开招标——招标、投标、开标、决标、签约优点：公平、价格合理、改进品质、减少舞弊、扩大供应来源缺点：采购费用高、可能出现围标、抢标、手续烦琐、规格差异议标（有限邀标）——限定厂商招标优点：节省时间和费用、比较公平、减少舞弊缺点：可能出现围标、抢标、规格差异议价（“货比三家”）优点：节省时间和费用、减少失误、增加弹性缺点：价格偏高、没有更新信息、滋生弊端、非公平竞争第6页/共70页简单购买行为（ purchasing）第7页/共70页传统采购行为（procurement）第8页/共70页供应链整合后的采购行为第9页/共70页传统采购模式供应商采购部门库存管理制造部门供应投标采购计划订货要货请求与谈判答复协商选择供应商订货确定订单细节准备货物编制采购单交货验收接受货物组织生产付款收取货款报财务部门第10页/共70页特点典型的非信息对称博弈；验收检查事后把关，质量控制难度大；供需关系呈临时性或短期性，供需双方竞争多于合作；供方响应用户需求能力较弱。第11页/共70页第12页/共70页供应链下的采购管理第13页/共70页基于供应链的采购管理模型第14页/共70页特点从为库存而采购向为订单而采购转变；从采购管理向外部资源管理转变； 从一般买卖关系向战略合作伙伴关系转变。 第15页/共70页传统采购模式和供应链管理模式下的采购方式的差异第16页/共70页第17页/共70页供应链管理条件下采购部门的作用第18页/共70页采购模式的根本变革第19页/共70页供应链管理环境下的采购控制第20页/共70页认清组织环境明确需求与供应规划进行供应市场分析制定供应战略 评估与初选供应商 获得与选择报价进行商务谈判 准备合同管理合同与供应商关系进行供应链中的物流管理 进行库存管理 进行绩效测评第21页/共70页ITC（国际贸易中心）国际采购师课程体系13如何环保采购14如何进行集合采购15如何进行电子采购16如何管理客户关系17如何进行运营管理18如何进行供应链财务管理第22页/共70页实施差异化的采购策略第23页/共70页供应定位模型第24页/共70页企业压倒一切的采购目标—— 增加杠杆类采购项目（降低风险节约成本）第25页/共70页采购控制的目标业务合法有效物料价廉物美成本核算准确记录真实完整第26页/共70页采购控制的方法财务审计结合控制决策合理化内部控制订购数量合理化 供应商选择合理化采购时间合理化采购方式合理化采购价格合理化发出购货订单建立控制关键点实行职务分离编制计划规定类别第27页/共70页供应策略对总体采购成本的影响第28页/共70页第29页/共70页关键型物资的采购策略寻求建立供应商战略合作伙伴公司战略上的协同、兼容或互补的关系联合大型战略性投资项目相互持股或一方持有另一方股份强化供应商关系管理 关注“市场”，降低风险供应市场分析，适时进行套期保值提高供应商转换成本关注合同前的审核，避免合同后对企业形成制约合同中重视供应商关系及业绩改善采用“自制”或投资开发新供应商第30页/共70页杠杆型物资的采购策略关注成本降低采购集中化：几种模式供应商整合，通过采购量降低成本成本分析技术评价供应商表现，运用激励措施短期合约为主，或采用“按通知到货”合同依据供应商表现，调整订货分配量供应商授牌（A/B/C）与供应商大会获取非价格优惠条款未来产能对买方业务发展的保证供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）建立运作层面的合作伙伴关系第31页/共70页瓶颈型物资的采购策略关注供应商关系维系哀兵态势建立供应商关系“地图”与客户联合管理供应商机制上减少“单一来源供应商”内部供应商接触备案制度产品设计（或设备选型）的标准化VA/VE（价值分析与价值工程）之应用更大范围内寻找供应来源供应商管理成本——物流成本增加安全库存储备第32页/共70页日常型物资的采购策略简化采购，降低运作成本目录采购（使用部门按照目录请购，直接形成采购订单）总量及预算控制竞价采购，以最经济的方式获得最低价格采购外包运用社会上的资源外包商持有库存第33页/共70页第34页/共70页第35页/共70页建立供应商合作伙伴关系供应商参与产品早期研发信息无缝链接式共享第36页/共70页供应链环境下采购管理1JIT采购2供应商选择与管理3主要议题第