销售经理半年总结报告(4篇).docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 销售经理半年总结报告(4篇) “报告〞使用范围很广，依照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本状况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 销售经理半年总结报告篇一 在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了好多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解的专业知识，譬如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。  在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。  客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：  一、我们的职业素养还有待提高  这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热心，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必需要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们的提高学习的机遇，一方面可以增加我们的销售能力和热心，另外也可以增加我们对公司的归属感。  二、商品的罗列  对于主力商品和辅助商品的罗列没有做到绝对的完美协同，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲求，对于顾客简单看到的位置，和站在柜台外的效果要的协同我们的主力商品来做罗列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台罗列。  三、商品结构  本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有好多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑拣到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的罗列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。  以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围围着顾客发生的，终究卖场及周边环境的竞争猛烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。  我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假使在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。  新的一年，我一定会把更大的热心都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。  人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么好多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们擅长沟通，擅长销售的优势的。  希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。  销售经理半年总结报告篇二  作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或鼓舞人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻觅一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必需想尽一切方法战胜这些困难。目前对产品和行业的了解有好多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：  一、基本情景  这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，譬如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。  二、主要做法  这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。譬