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主流B2C :京东商城、红孩子、凡 客诚品、当当网的 模式探讨 字体: 小 中 大 | 打印 于: 2010-3-28 15:15 作者: 互动 来源: 中国公共关系网 众所周知，从 的AMAZON 到国内的卓越、当当、红孩子、京东，红孩子，几乎所有的著名B2C 都是 依靠低价策略起家，通过与传统行业 或线上竞争对手的价格战获得市场份额。低价策略可以帮助企业 进入市场，但是想在市场中真正立足，最重要的还是要在网络 工作上下功夫。 红孩子：以低价进入市场，以提供便利的消费方式赢得用户 红孩子在2004 年进入母婴产品销售行业之前，该领域已有两家成 零售企业，一家是以实体 销售 为主的丽家宝贝，一家是以网络销售为主的乐友，红孩子面对已经在业内站稳脚跟的前辈，采用的方式是 低价策略和自己独有的“ 销售+电子商务”联合销售模式。红孩子的低价策略给行业造成了很大的冲 击，在红孩子创立之前，业内利润率在25% 以上，红孩子直接将利润率限定在15%。当然，对于杀入市场 的红孩子而言，其 不仅仅是低价。如今许多 纷纷开设实体店，红孩子认为，对于顾客来说，有店 面与无店面并不是最重要的，重要的是能否给他们带来消费的便利。 与很多B2C 采用第 物流相比，自办物流恰好是红孩子的 锏。据了解，红孩子在 已有 17 个 ，每个 都有自己的物流团队，并设有自己的中心仓库和配送站点。或许正是由于自办物流 的优势，红孩子“一条家庭购物高速公路”的理念才得以落地。 母婴用品市场对红孩子来说只不过是一个开始。红孩子的目标是家庭购物市场。在红孩子的经营思路中， 对一个年轻的母亲来说， 家庭采购任务已经不仅仅是婴童产品，还包括化妆品、家居用品、健康产 品，甚至还有消费电子产品等，这些都是列在每一个家庭的日常采购计划之中的，从母婴到百货，按照用 户的 需求去发展销售品类是红孩子立足母婴用品销售市场后，继续扩张的主要策略，红孩子其实做的 是对B2C 的进一步细分，即B2F （business to family）。 京东商城：凭借低价策略和出色的 策略 B2C 市场最大的3C 网购专业平台 京东商城同样凭借低价，在国内电子产品销售的B2C 竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利 率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的 模 式。在这种模式下，成本控制也就成为京东商城能够支撑其低价竞争策略的法宝之一。 京东商城维持低价的另外一个主要举措便是连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌，促销的时 机均把握得恰到好处。比如说，京东商城往往会选择一些批量较小、比较经典而又停产了的商品，在下面 标注上‘京东价’进行甩卖。” 京东商城偶尔会在淡季选择一些主 品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。不过这并不是京东商城维 持低价的长期策略。 同时，凭借出色的 策略，京东商城在消费者中间创建了良好的口碑，进而带动了其他产品的销售。京 的顾问。 由于当当网的大部分用户以买书为主的消费行为，以及 产品客单价底等原因限制了当当网整体利润额 的提升，当当网正在经历从单一的 销售平台到百货销售平台的转移，凭借规模优势摊薄了采购成本、 仓储成本、物流成本及其他运营成本，当当网百货销售额正逐步 风头正盛的 销售。 B2C 网上零售市场的发