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推一把网络 学院整理 网络 下竞争分析 一、网络 时代的诞生 随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地 吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。一些 即使能在一段时间内吸引顾客， 也不一定能使企业 增加。市场竞争已不再依靠表层 的竞争，更 次的经营组织形式 上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找 ，以尽可能地降低商品从生产到销售的整个供应链上 所占用成本和费用比例，缩短运作周期。而对于经营者求变的要求，网络 可谓一举多得。开展 网络 ，可以节约大量昂贵的店面 ，可以减少库存商品 占用，可使经营规模不受场地的 制约，可便于 等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从 根本上增强企业的竞争优势，增加 。 特征分析： 1.公平性 在网络 中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个 人提供了 的竞争机会，并不意味者 分配上的 。 2.虚拟性 由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。 3. 性 网络 的 是由创造性破坏形成的 ，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新 的 者不断取代旧的 者； 4.快捷性 由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场 作出即时反应。 5.正反馈性 在网络 中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而 形成不断强化的正反馈机制； 6.全球性 由于互联， 了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货 币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济 的进程。 二、网络 下的竞争分析 推一把网络 学院整理 网络 竞争优势的分析 （一）网络 成本优势分析 (1)利用网上直销可降低销售 费用。企业可以省去一些与中间商的环节，借助自动的网上订 货系统,可以自如地组织生产和配送产品,同时提高销售效率,减少对销售人员的需求,从而降低费用。 (2)利用网上促销的高效性来降低促销费用。如网上 比同样效果的电视、报纸 低廉,而 且可以将 直接转化为 ,吸引消费者通过 直接产生 行为。 (3)降低销售 用。利用网络直销可以实现订货、结算和送货的自动化管理,减少管理人员, 提高销售管理效率。 （4）降低调研成本。网络 可以帮助企业通过 表或者电子邮件等方式完成调研，大 大提高调研效率，又降低了调研成本。 (二)网络 市场覆盖优势 1.突破时间限制。利用互联网可以实行每周 7 天、每天 24 小时 模式,同时不需要增加额外 的 费用,因为利用互联网企业的顾客可以进行自助咨询、下定单和采购,无须人工干预,只需利用 计算机自动完成即可。 2.突破传统市场中的地理位置分割。互联网可以让企业的产品拓展到世界上的任何一个角落,顾 客可以方便地在网上进行选择和定购。 3.可以吸引新顾客。由于网上定购比较方便快捷,而且不受时间和地理位置的限制,对那些在传 统 中受到限制,但又喜欢公司产品的顾客无疑可以增加很大的 。 4.根据客户需求开拓新产品市场。利用网络企业可以和客户进行交互式沟通,客户可以根据自身