商业基本规律交易成本.pptx

目 录 / CONTENTS01 模块一:新商业与新商业文明02 模块二:商业活动与商业环境03 模块三:经营管理与经营模式04 模块四:商业本质与基本规律05 模块五:商业模式与创新发展06 模块六:商业挑战与运营管理07 模块七:信息技术与商业应用08 模块八:新商业思维与商科素养 PART 044.2 商业基本规律新商业启蒙从这里起步！4.2.1 交易成本 1. 交易成本地产生新商业启蒙从这里起步！ 交易成本就是在定地社会关一系,们自愿交往,彼此合作达成交易所支付地成本。从本质上说,有类交往互换活动,就会有交易成本 。 注意:交易成本包括达成一笔交易所要花费地交易对象成本以外地所有成本。 新商业启蒙从这里起步！一个地世界不存在地成本都是交易成本—经济学家张五常 1. 交易成本地产生 1. 交易成本地产生新商业启蒙从这里起步！科斯在 1937发表地论文《论企业地性质》首次提出交易成本概念威廉姆斯在1960年发表地论文《社会成本》再次提及交易成本理论,对交易成本理论进行了重要推进发展。 新商业启蒙从这里起步！在科斯看来,市场交易存在成本,而不是自由市场价格机制除了价格本身没有其它成本。相对价格（交易对象货币成本）以外地其它时间成本与货币成本都是交易成本。企业是为了降低每次交易带来地费用而成立地组织 。当企业地管理成本大于市场交易成本时,企业地规模就不会再扩大。 1. 1科斯对交易成本地"发现" 新商业启蒙从这里起步！1. 1科斯对交易成本地"发现"科斯成本理论成本具体构成:（1）搜集信息成本:商品信息与交易对象地信息搜集。（2）议价成本:进行契约,价格,品质讨价还价地成本。（3）缔约成本:进行有关决策与签订合约地成本。（4）监督交易进行地成本:监督交易对象是否按照合约进行交易。（5）违约成本:违约时所需地事后成本。 新商业启蒙从这里起步！1. 1科斯对交易成本地"发现" 举例:大学生找工作产生地交易成本撰写并制作多份个履历表取得各种证明自己素质地有效法律文件搜索获取专业有关地各种招聘信息参加各类招聘会各种交通联系费用与用单位协商协调签订工作意向书正式签订工作合同合同地执行与监督一旦发生纠纷地解决履行工作合同 新商业启蒙从这里起步！1. 2威廉姆森对交易成本理论地发展从有限性,机会主义,有限理性,不确定性与信息不对称等方面论证了交易成本产生地原因。对交易成本加以划分,主要分为事前交易成本与事后交易成本。 新商业启蒙从这里起步！交易成本产生地原因:（1）有限性（2）投机主义（3）不确定性与复杂性（4）少数交易（5）信息不对称（6）气氛1. 2威廉姆森对交易成本理论地发展 新商业启蒙从这里起步！1. 2威廉姆森对交易成本理论地发展交易成本种类内涵事前交易成本1.搜寻信息地成本欲交易者,寻找最适合地交易地对象,查询所能提供地服务与产品所需要支付地成本。2.协商与决策地成本交易双方为达成交易所做之议价,协商,谈判并做出决策所产生地成本。由于交易双方地不信任及有限理性,常需耗费大量协商与谈判成本。3.契约成本当交易双方达成协议准备进行交易时,通常会订定契约,并对契约内容进行磋商所产生地成本即为契约成本。事后交易成本4.监督成本交易双方订定契约之后,为了预防对方由于投机主义产生违背契约地行为,故在订定契约之后,会在执行过程相互监督所产生地成本即为监督成本。5.执行成本契约订定之后,交易双方相互进行必要地检验以确定对方确实遵守契约,当对方违背契约时,强制对方履行契交易成本种类内涵约所产生地成本,即为执行成本。6.转换成本当交易双方完成交易之后,可能持续进行交易。此时若有一方更换交易对象,所产生地成本即为转换成本。 2. 案例分析:为公司电脑过程产生地交易成本新商业启蒙从这里起步！ 2.1 交易成本地构成新商业启蒙从这里起步！供应商询价……挑选供应商价格谈判 新商业启蒙从这里起步！电脑购价为交易对象货币成本寻找交易对象时间讨价还价制定合同……剩下所有成本为交易成本2.1 交易成本地构成$$$ 新商业启蒙从这里起步！单个与地交易成本不会特别大3. 交易成本地规模 新商业启蒙从这里起步！很多个体产生地链接是以指数级增长地,交易成本迅速增加3. 交易成本地规模 新商业启蒙从这里起步！研发 生产 推广 交易 利润分配企业就是为了降低交易成本而生4. 降低交易成本企业 新商业启蒙从这里起步！1995年首次创业时做地"黄页"1999年二次创业成立"阿里巴巴"4. 降低交易成本 新商业启蒙从这里起步！4. 降低交易成本让天下没有难做地生意。 新商业启蒙从这里起步！企业内部交易成本企业内部交易成本市场交易成本市场交易成本4. 降低交易成本寻求外部合作自己找做 新商业启蒙从这里起步