视频号激活美妆全域经营.docVIP

在“注意力经济”的时代下，与用户的高效持续连接已经成为决定品牌生存的关键。作为连接 用户的载体和介质，视频号根植于微信，而微信依托于腾讯生态，这使得流量场景、流量与 转化、内容生态的连接都得以借助视频号实现，从而充分激发腾讯生态效应，以用户深度连 接实现品牌全域经营。 我们很荣幸地看到视频号在过去一年取得了长足发展，承载了行业的高度期许。通过激发 全民创作，实现更多元层次内容输出和品牌价值传承，为品牌与用户之间沟通提供更多个 性化的方式，让交易实现更有趣、更高效、更方便等多个层面的升级。 2023年，视频号还将持续释放潜力，帮助美妆行业积极拥抱腾讯全域生态，助力品牌开启 长效发展，走向商业化发展新阶段。 随着视频号商业化探索的不断深入，对于美妆品牌们而言，有两点值得重点关注： 一、视频号的全域联通价值：作为微信生态内的原子化组件，视频号实现了与生态内多个 触点的联通，1）高效串联公域与私域，盘活企业私域焕发新生机；2）联动线下本地流量，拓 宽触达距离，解决客流问题；3）品牌事件营销，视频号+私域，通过裂变促进更大范围传播。 二、品牌建立差异化渠道的机会：腾讯拥有海量流量，微信是离用户最近的产品。如何在这 里能建立属于自己的核心渠道？从案例结果来看，如何定位各个工具的角色，及统一运用 是关键。 而这里的核心工具分四个：视频号+公众号+朋友圈+社群/企微。如视频号：扮演了场 景营销的角色，不管是短视频，还是直播，通过视频化的方式去触达消费者。公众号：品牌 会员大本营，以及持续沉淀用户。朋友圈：品牌用更亲近更真实的方式去表达，以此种草和 累积好感度等等。这四个产品从内容到传播侧重点如何互为联动，在找到新用户的同时，还 能纳入到自己的私域流量池，形成滚雪球式复利？而当复利积累到一定程度，渠道护城河 已然建成。 2023年，既是充满机会也是挑战的一年，希望我们陪你一起迈向更高的高度。 零一在微信生态创业从 0 发展到近 1000 人的规模，享受了 4 波红利：16-17 年公众号、 18-19 年的小程序、20-22 年的企业微信私域，再到当前最大的蓝海赛道 —— 视频号；“春 江水暖鸭先知”，我们 21 年做视频号业务才 10 个人，到 22 年扩张到 150 人，目前营收的增 速已经能成长为我们在 23-25 年的新增长曲线了。 品牌和用户的距离因微信而产生了变革，视频号的交互方式完成了消费者信任建立、品牌 温度传递、还能沉淀用户资产，为品牌打开私域时代的公域增长新红利。 当代中国人将至关重要的社交关系置于微信这个 App 之上，视频号将成为微信影响力投射 再上新台阶的重要一步。同时，人性光芒和人情温度都蕴含在人与人的交往中，期待科技向 善的力量继续放大人的能量。 腾讯生态依托于微信的社交属性，是品牌最适合运营用户资产复利价值的平台，而视频号 是万众期待的短视频及直播平台。 一个常被忽视的点，是公众号作为“成分党”的起源平台，腾讯生态对于国货品牌在搭建科学 传播体系工作上意义重大，可能成为 2023 品牌竞争的关键胜负手。 对于美妆全行业企业来说，如何结合视频号、企业微信、公众号、朋友圈等助力品牌长期健 康发展，是一个值得长期投入的战略级重点工作。 势比事重要，美妆行业的趋势是集团化和品牌化，如何抬起头来去判断和拥抱趋势，是我们 的重要课题。而腾讯视频号，是正在茁壮发育的青年，是 2023 年的势。 如果说微信已经成为人们生活的一部分，那么视频号便是“柴米油盐酱醋茶”中的一份子。在 美妆品牌生态化的渠道营销体系建设中，视频号以公众号、微信群、小程序等成熟的产品为 基础，有望成为短视频的最后一个红利窗口。 微信商业生态一直都以保守与克制著称，杜绝一切商业的野蛮成长，这对认认真真做品牌 的企业来说是绝佳的选择。 对于品牌商家来说，微信与其他平台也是差异化的存在，它有着其特殊的商业定位和优势， 是品牌商家能够长期沉淀用户并且进行用户运营的绝佳平台。 视频号是存量竞争时代，美妆品牌们获取增量的新通道。它不仅打通了微信生态内的公众 号、朋友圈、小程序、社群、企业微信，形成了销售闭环，也为美妆品牌长期陪伴用户、提供价 值奠定了基础。 视频号是短视频和直播形态内容的高效率触达分发渠道，是微信生态下品牌公域「流量」向 私域「留量」流动的低损耗「管道」，是未来长时间社交关系型流量触达的前沿阵地，是品牌 经营自身私域流量资产的必经之路。 附录-服务商推荐列表 29 02 03 一