淘宝搜索算法的本质.docxVIP

白凤团队-可能是最靠谱的运营团队！加微信：baifeng0020免费领取最新干货 2018-淘宝搜索算法的本质 每一个搜索规则的调整一定是在很谨慎的状态下进行的，一定会综合考虑各种可能的情况，从某种意义上来说，每一次规则的调整都是平台以及大多数卖家是有益的。 1.你先要搞清楚淘宝的搜索算法是一套什么样的程序 我们就考虑综合排序的状态下：为什么A商品就排在B商品之前？销量高？人气高？快到下架时间了？产出高？都对，又都不对。这就跟你高考是一样的，决定你高考能考上什么样的大学，一般情况下是你的总分。你总分高，排名就高。 所以淘宝的自然搜索排序跟高考是一样的，参加高考的时候要考不同的科目，自然搜索排序所需要的产品得分也需要参考不同的因素。只不过有的高校可能会重点考虑数学成绩，有的高校会重点考虑英语成绩一样；在淘宝上有的类目可能是销量因素权重高，而有的类目就有可能是评价因素权重高。 然后，要弄清楚一个问题：淘宝搜索规则变化的背后驱动力是什么？其实很好理解：在淘宝这个平台上，去考虑每一个参与者的利益均衡，就是搜索规则变化背后的驱动力。 买家、卖家、平台，这三者利益的均衡在推动者搜索规则的不断变化，只不过在不同的时间点，可能会稍有侧重点。 比如在淘宝刚开始的时候，需要吸引更多的卖家来这个平台上卖东西，这时候就要照顾大多数卖家的利益，而照顾多数卖家的利益，最典型的就是让每一个卖家上传的宝贝都有机会展现在消费者面前。所以，最初的规则（某一段时间内甚至是唯一规则）就是下架时间规则：越接近下架时间，排名越有可能靠前。 但是后来，越来越多的卖家就开始上传大量的商品，争取占据各个时间点，确保每个时间点都有产品在首页，这严重影响了消费者的购物体验，影响了消费者的利益，所以又对搜索规则进行完善：禁止重复铺货的规定。 在开始的时候，热销款的商品会持续不断的得到更多的机会（销量权重高，只要销量高，排名就会靠前，所以那时候有很多的热销款打造方法，不断的冲销量），因为平台为了业绩好看，把最容易成交的商品优先推荐给消费者，而热销款在概率上来讲，是最容易被消费者接受的。 但是后来平台发现，总这样推不好，因为销量最好的产品往往是低价商品，而对于一些追求品质的消费者来讲，看到这样的商品，他们就会不满意，觉得这样的平台太LOW了，所以就出现了个性化搜索，尤其在无线端，个性化搜索权重越来越高，这样可以进一步的提高消费者购买的满意程度。 综上所述，你会发现，发展到现在，搜索规则的核心是：把最合适的产品推荐给最有可能成交的消费者，同时让平台能够最大限度的获益。 那实际上，搜索引擎推荐的过程就是这样的一个过程：当用户发生搜索行为的时候，搜索引擎会根据用户的搜索引擎对符合条件（标题中有这个关键词、不违规、符合相关性）的商品进行打分，然后按照得分的高低顺序推荐给消费者。 2.接下来就看一下商品的搜索得分由哪些部分组成 商品的搜索得分主要来自于两个方面，一个是商品本身的得分，还有一个是商品所在店铺的得分。商品本身的得分包括：收藏人气、加购、转化率、销量、增长状况、单品是否违规等等；店铺的得分包括：店铺的动销率、店铺的DSR评分、综合转化率、上新情况、旺旺响应速度等等。 在以前的时候，热销款时代，商品本身的得分是主流，所以你经常看到这样的现象：某一个店铺装修也不好，大量商品滞销，只有一两个热销款，但是这一两个热销款的排名一直很不错，单品带全店的现象非常普遍。 但是现在，去爆款化，越来越多的商品有机会，店铺的权重就提高了，如果你的店铺做的不好，热销款排名很容易掉下来，所以最近一两年，店铺层级、动销率、DSR评分等各个指标的权重都在提高。 只不过，在不同类目以及不同时间段，这部分因素的权重占比是不一样的。那么，我们继续往反方向逆推：决定这些因素的因素又是什么呢？ 答案很简单：你自己的行为和消费者的行为。你自己的行为无非是上传商品、店铺装修等等，所以最关键的就是消费者行为。 消费者行为（包括浏览、转化、收藏等等）会在很大程度上决定了你的商品得分和店铺得分，进而决定你的商品会以一种什么样的位置出现在消费者面前。 换句话说，这就是：市场决定市场。 3.继续分析：消费者对你搜索得分的影响会通过哪些维度体现出来 了解这些对你来说很重要，你说他是理论也好，是实操也罢，总之明白了这些，对你的自然搜索优化帮助是非常大的。 （1）消费者特征维度 也就是说，什么样的消费者会来到你的店铺，不管是购买也好、浏览也罢、又或者是收藏和加购。消费者本身的一些特征维度会给你有加分项或者减分项。主要在这几个方面： 账号的权威性——比如这个账号的登记、这个账号是否实名、注册时间、这个账号的活跃程度等等。最简单的例子：一个黄钻的号购买你店铺的产品，肯定要比一个新注册儿的账号购买你的产品带来的加权好。大家知道职称评审吧，如果一个副教