生活与经济学课程感悟.doc

生活中的经济学知识 姓名： 班级： 学号： 本学期以一直好奇的心态报名了生活与经济学的课程，几节课下来加上最近的双11活动有所感悟。 不知何时开始，原名光棍节的双11，变成了购物狂欢的节日，在这种全民狂欢的节日氛围下，每个人都会不自觉的消费一些商品，无论这些商品是你急需，或者一般需要，甚至在事后发现你并不需要，大多数人都会选择买一点，顺应这癫狂的支出。“癫狂”这个词可能有些过激，你会觉得自己的行为是受自己的大脑支配的，这些商品都是你自愿的交易行为，怎么能用“癫狂”这么不文雅的形容词呢？如果你这么认为，那么你该静下心来，想想你是否把你的财富花在了不该花的地方，你购买的这些商品，是否在事后某天突然认识到，其实我也不必花这个钱。或者你并没有认识到你不该花，但是你买来的商品在最初的欣喜之后，就被遗忘在某个角落，直到某天你突然发现，惊讶的说道：“我还买过这个东西呀！”如果你就像以上说的那样，那你已经是重了商家的圈套了。 “羊群效应”也叫“从众效应”：是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳（随潮）表现为对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受（顺应风俗习惯）。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。 “羊群效应”真是老掉牙的心理常识，或许每个人都明白，但是，大家都有可能成为那只羊，曾经有这样一个新闻，在某场 马拉松赛跑中，位于首位的运动员跑错了跑道，然后，壮观的情景出现了，在他的后面，有大部分的选手跟着他跑错了路，只有少部分选手跑到了正确的跑道上。留下观众的一脸茫然。 马拉松的运动员并不见得不懂得“ 羊群效应”这种小学生都明白的心理常识。但是还是有大部分人跑错了路，最终搞了一场乌龙，而原因仅仅是居于首位的运动员跑错了路。这就证明，虽然人们明白“羊群效应”是个怎么回事，但是却还依然被它影响，而只有少部分能面对群体保持理性的人，才能得到正确的结果。果然“真理是掌握在少部分人手中”啊！有句高逼格的话这么说道，“万人都要将火熄灭，我一人将火高高举起，借此火度得一生茫茫黑夜。” 因此，商家就明白，既然你明白，“ 羊群效应”那也不打紧，我只知道大部分人都会被它影响就够了。于是，在双11的 狂欢节的“羊群效应”中，你又被“羊群效应”微妙的影响了，好玩的是，大部分人甚至都不明白自己的行为是被影响了的偏差导致，而不是自己的本意。这也是淘宝刷单屡禁不止，而往往屡试不爽的原因。任何一种商品，只要有高的销量，哪怕是伪造的，也会吸引来更多的消费者，如果你仔细观察，你会发现，无论是淘宝刷单，还是微博僵尸粉，还是直播观看人数，还是……都在用被用烂了的这一招，竟然还屡试不爽。 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 如果你观察你所在城市的商业街，你会发现，很多店都会挂着品牌周年庆，打折促销，或者房租到期，打折清仓的招牌。记得有一次路过某一卖服装的店，里面大喇叭喊着“最后三天，全场五折！”伴随着音乐振奋的向着大街循环播放。隔了半个月，我再次路过，惊奇的再次听见了“最后三天，全场五折”的循环播放，心中竟有一种莫名的熟悉感，回忆了好一会，才想起来不久前就听到过，心里微微一笑，默默走开。 双11都会有较大的折扣，吸引人们去买。这是因为，如果一开始把价格定在折扣价，就会让人们以为这是个一般商品，需求量就很少。但是一开始把价格定高，之后突然折扣，这种“锚定效应”就会让需求量大大增加。折扣需要一个起码说的过去的理由，有些说什么周年庆，回馈消费者，节日啥的，你以为他们是真心的吗？这只是使用“锚定效应”的借口而已，而双11购物狂欢节也是借口中的一个。这也是被用烂了的招数，只是很多人都不明白这个招数的名称，很多电视购物离谱的说到：“原价998，现在只要九十九毛八！九十九毛八，某某商品带回家！”这时候你要明白，那件商品，就只值九十九毛八。 经过本学期的学习，今后更能做到理性消费，不中商人的陷阱。