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投标报价合理性方案 1.投标报价合理性方案 投标报价是招投标中至关重要的一项工作，在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。成本初探是在投标报价时，投标人根据工程的特点、施工条件，以及工期、质量要求，结合企业现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程未来成本水平做出的科学估算。成本初探有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，做出正确决策。但是，如果成本价核定偏低，投标报价相应会降低，降低了利润空间，造成损失，相反，如果成本价核定偏高，投标报价相应会提高，缺少竞争力，造成流标，因此，做好成本初探，具有十分重要的意义。1.成本初探的原则1.1工程实际的原则 成本初探一定要结合工程的实际情况进行，每个工程项目在一定程度上都受客观条件的制约，即便同一类型的工程，由于工程地点、施工条件的不同，工程价值也随之不同。 1.2 成本费用完整的原则 成本初探的内容要全面、系统、完整，保证做到既不重项也不落项。成本费用的完整性决定了成本初探的准确度。1.3成本初探的依据 成本初探前，我公司透彻地分析研究招标文件，明确工程承包范围和内容，弄清项目清单费用组成，并对合同协议特殊条款、通用条款仔细研究落实。 2.合理投标报价编制方法 中标是赢得项目的前提，合理的报价是中标的保证。各施工企业为求生存、谋发展，在招投标领域展开了激烈的竞争。投标单位只有认真、谨慎的对待，采取切实可行的策略及方法，方可在激烈的竞争中脱颖而出。 为了提高投标报价的竞争力及中标机会，重点工作之一便是做好投标报价的编制。 组建一个有实力的报价决策小组： 在当前报价模式下，投标报价在一定程度上反映了企业的施工能力、管理水平，是企业综合素质的一个体现。同时投标报价除反映工程造价的内容外，还包括退陈出新的新工艺、新材料、新技术的价值。要在较短的时间内做出一份理想的报价，特别是大中型项目，必须有一个经验丰富、实力强硬的投标报价小组做支撑。 投标报价小组主要人员应分为两类： 一类是精通业务、熟悉投标知识、责任心强、分工合理的专业造价人员、技术人员、施工管理人员、材料人员，可称之为经营层;另一类是懂经营、善管理的决策人员，即为决策层。 经营层专搞具体工作，负责投标报价的编制、现场调查、信息收集、施工组织设计编写等。 决策层则负责对经营层提供的投标报价、材料价格信息、施工方案等进行优选。通过综合分析并结合本企业的经营实力及预期的期望值进行权衡，同时考虑竞争对手报价水平等因素，决定组合方案，确定报价策略，提出有竞争力的报价，最大限度地减少报价风险。 二、周密计划、 统筹安排、确保报价准确无误 投标报价编制时间，招标单位一般不会给得较长，要在较短的时间内完成一套高水平的投标报价，必须首先制定出周密的编制计划，计划应与拟投标工程的实际相结合，包括参编人员的组成;各项具体工作的编制人、审核人、汇总人;报价内容的分解(措施、实体);根据投标截止日期排定的单项工作完成时间等内容。 计划编排应注意掌握以下主要原则; 一是要紧凑，为分析决策出充裕的时间; 二是要尽可能多编几套施工方案和报价，如依据反映社会平均水平的政府定额和企业自身水平的企业定额，分别进行进行报价，以利于分析比选; 三是注意加强汇总、审核工作，避免疏漏; 四是注意分工后的协作，避免出现脱节，如报价与施工组织设计的衔接，造价人员之间工程量计算的衔接等。 三、投标报 价工作的开展 经过精心的组建报价小组和计划编排后，为实现有效竞标，应认真对待下一步投标报价工作。 1、消化并理解招标文件要求 在拿到业主的招标文件后，投标人员首先应精读、分析招标文件，以期全面了解承包人在招标文件中的权利和义务;缜密研究招标文件的漏洞和疏忽，为制定投标策略寻找依据，创造条件。 由于种种原因，报价清单中可能与施工图不一致的地方，因此有必要全面复核，核准工程量主要做以下工作; (1)核实设计图纸中的各分项工程量; (2)计算受施工方案影响的额外工程量; (3)为满足计价规范中的计量，对以各项工程数量折算以后的工程量。 在阅读招标文件、核实工程量时，发现有疑问，应请求业主澄清和勘误须以书面为准。 2、充分准备投标答疑，确保答后无疑 标前答疑会是招标单位对投标单位提出总题的答复，以及解释招标文件的各有关内容。这对投标报价有极大的帮助作用。会前，应仔细研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明，核查了疑问以便会上重点解决，还要仔细听取会上发言，认真做记录，来补救有疑问但自己没有发现的总是。所以，对待答疑工作必须慎重、认真，发现疑问及时提出，确保答后无疑。 3、固定单价的运用技巧 目前，招标人对所需产品设置最高在投标报价时，通过市场行情分析，费用