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Auto Finance
2022 汽车金融内刊
全方面解读汽车金融的未来发展
1
目录
第一部分：汽车经销商渠道变革模式探索 3
汽车市场分析 3
汽车金融行业乱象问题 5
经销商变革模式探索 7
第二部分：经销商的供应链路管理启示 11
经销商裁判案例 12
经销商履约管理、合同设计与合规体系 17
第三部分：二手车零售金融业务 AFC 和商业银行策略 21
二手车零售金融市场格局 21
二手车零售金融渠道管理 29
AFC 和商业银行模式对比 32
二手车金融差异化策略35
第四部分：二手商用车金融风控思路和要点探讨 39
二手商用车金融痛点 39
二手商用车金融风控思路 40
第五部分：二手商用车金融数字化平台建设分享 48
二手商用车金融发展概览 48
二手商用车金融数字化平台建设 53
二手商用车 AI 风控 55
第六部分：汽车金融风险管理 59
资信与信用评价客户的十点差异 59
客户信用风险管理发展的 7 个阶段 60
汽车金融数字驱动的信用风险管理61
汽车金融数字驱动的准入风险管理64
第七部分：汽车融资租赁交易结构法律风险问题 68
常见的汽车融资租赁交易结构68
基本模式：直租、售后回租 69
基本模式的演变：租金贷、履约保证险 69
我们的建议 74
常见法律问题分析 75
第八部分：合规与强监管背景下网约车金融发展新模式 83
升级授信策略纬度 83
介入车辆全效能周期 87
提升合规成本演算 89
第九部分：新能源汽车大数据与保险创新 92
中国汽车产业正面临着深刻变革 92
数据驱动的新能源汽车安全预警技术 95
新能源汽车保险创新思考与建议 99
第十部分：科技赋能汽车消费金融业务发展 103
融资租赁公司开展汽车消费金融业务的难点 103
AI 科技在汽融领域的应用方向 103
2
第一部分：汽车经销商渠道变革模式探索
汽车市场分析
中国汽车市场已经连续十三年产销量在世界上排名第一，其中乘用车体量最大，占比高，
2021 年整体还是实现了正增长，但是增长有些乏力。商用车与经济周期、投资紧密相关，
2021 年销量有所下滑，从历史整体数据来看，2017 年开始，商用车国内市场都处在历
史最好的状态，这个状态可能未来不会再出现。不管是从主机厂经销商到金融机构，经
销商的业务拓展都比较迅速。
从这几年的数据上来看，2021 年新能源汽车的销量增长是非常快，增长率接近 160 %，
占整体汽车销量的比重接近 14 %，在政策法规、油价及牌照等因素的影响，新能源汽车
销售占比将会越来越高，根据汽车产业政策，预计不用到 2035 年去实现 50 % 的目标，
这个目标可能在 2025 年即可提前实现。
穆少武
广西通盛融资租赁
有限公司
总经理
数据来源：中国汽车工业协会统计信息网、中国汽车流通协会
数据来源：中国汽车工业协会统计信息网、中国汽车流通协会
3
1.2 二手车销售市场概况
目前国内二手车流通政策限制了二手车的快速流通，相关政策的出台只是时间问题，一
旦二手车的流通政策捋顺之后，未来整个二手车行业将迎来一波快速发展期。销量可能
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