销售部师徒带教管理办法-入职指导人老带新方案.docx

销售部师徒带教管理办法 一、 目的 为发挥老员工中坚作用，通过“以老带新”，发扬“传、帮、带”的传统， 促进新员工快速、健康的成长，加快培养符合公司发展需要的销售人才，特制定 本办法。 二、适用范围 适用于销售部所有新员工带教情形。 三、职责分工 1、总经办 （1）负责新员工试岗流程讲解。 （2）带教导师的分配和协调。 （3）负责不合格试岗结果告知。 （4）负责新员工工作排班、档案录入。 （5）负责新员工各阶段验收组织、出题、监考、批卷、资料汇总存档等。 （6）负责带教政策、制度、方案等的初稿拟定、修订等。 （7）负责带教导师和培训讲师指导、考核等。 2、销售部 （1）监督、指导带教导师日常带教工作。 （2）对带教导师提出的带教计划 修改、调整给出意见。 （3）协助总经办进行验收题库建设。 3、带教导师 （1）负责试岗期间新员工的引导。 （2）负责制定新员工带教计划安排。（每个带教导师最多同时带2人） （3）负责试用期新员工的带教、培养。 （4）负责全面观察、评价新员工，对不合适新员工及时向公司反馈。 （5）对适岗新员工确保其按时通过公司验收。 4、培训讲师 负责所负责培训课程的开发、优化、延伸、讲授、课后辅导等，确保新员工完全理解、掌握相关知识。 5、总经理 （1）决定新员工是否通过试岗。 （2）作为评委参加新员工转正验收。 （3）决定新员工是否通过转正。 四、带教导师 1、带教导师基本条件 具备以下条件者，可向总经办提出申请，成为储备带教导师： （1）入职满1年； （2）无记过及以上处分； （3）具有银牌业务员及以上资格； （4）最近一个年度个人业绩增长超过公司平均增长率； （5）热爱学习，乐于助人，愿意分享，渴望成功。 2、带教导师认证 （1）经申请成为储备带教导师，完成公司带教导师培训课时，通过考试、 获得带教导师聘书，方可持证上岗。 （2）带教导师需认真参加公司举办的相关进修培训。 （3）带教导师聘期内期间出现带教成绩不佳、徒弟投诉、不参加公司进修培训，将取消带教导师资格。 （4） 带教导师聘书到期，公司将根据带教导师带教成绩，决定是否续聘。 3、带教导师待遇 （1）徒弟通过筑基、提升、夯实三个阶段培训验收，一次性获得300元奖励。 （2）徒弟通过转正验收或者开单，一次性获得500元奖励。 （3）带出3名转正徒弟后（转正通过率达标），可授予金牌导师荣誉，此后再带徒弟奖励标准翻倍。 五、带教管理 1、带教流程 试岗→筑基→提升→夯实→顶岗→业绩兑现→开单/转正验收 注： 试岗：考察员工对工作的热情、为人处世和用心程度。试岗第一、二天总经办各安排一名带教导师引导新员工，试岗结束带教导师进行评价，符合要求由总经理进行试岗验收，通过试岗验收的新员工进行带教导师的选择，带教导师做出新员工具体带教计划； 筑基：快速向新员工灌输核心知识点，让新员工最短时间可以上手工作，给新员工以信心。 提升：新员工模拟顶岗，带教导师密切关注并积极进行点评和帮助，提升新员工专业度。 夯实：查缺补漏，提高实战水平，全面掌握相关知识和技能。 顶岗、业绩兑现：正式上岗做业绩，带教导师适当进行辅导，但不可代替完成销售任务。 开单/转正验收：完成一台车销量或通过转正验收考试，给予转正，否则终止试用。 2、带教计划制定 带教导师根据带教内容制定带教计划，带教计划要求细化到具体日期，报培训副组长通过后方可执行。 3、带教计划执行 带教导师要严格按照带教计划执行，因特殊情况导致带教计划需延期或调整的，经培训副组长同意，报备后方可。（注：同一带教计划修改、调整不得超过 三次） 4、带教奖惩 （1）带教延期：按照带教计划，每延期一天带教导师乐捐20元。 （2）新员工阶段验收考试：每挂科1次带教导师乐捐50元。 六、其他 新员工通过转正验收，相关培训讲师可获得100元奖励。