【直播BP】直播电商网红主播孵化培训基地项目商业计划书.pptx

直播电商网红主播孵化培训202X基地项目商业计划书时间:202X.5.10H \目录CONTENTS▼市场分析市场发展前景公司与团队项目介绍商业模式 运营规划项目如何盈利 我们要怎么做财务计划投资与回报我们是谁我们要做什么市场分析市场发展前景Market analysis中国主播行业演变及现阶段特点分析网红L0时代网红2.0时代网红3.0时代内容输岀型草根型平台型代表人物:李子染、张大仙等 特点:网红主体更加丰富，各行各业均有 优秀的网红主播；内容垂类更加丰富，互 联网技术带来先进的内容载体，短视频和 直播；出现了专门运营网红的MCN机构。代表人物：凤姐、犀利哥特点:网红主要来自社会底层，产出内容 相对庸俗化,内容载体主要以文字、图片 为主，没有专门的运营团队。代表人物:王大锤、王尼玛 特点:网红主体主要还是来自社会底层， 内容产出以搞笑、脱口秀等娱乐内容为主, 但网红已开始归属某一组织，是专门打造 的ip ；内容形式多以动图、视频为主。Market analysis中国直播电商行业带货主播等级分类,中国直播电商行业带货主播的二八效应明显,头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能， 应注意组合运用。＞头部主播：头部主播有着较大的粉丝规模和号召力，MCN运 营，影响力大，带货能力强，粉丝量千万级别以上，拥有固 定消费群体，粉丝信任感强，忠诚度高；全品类带货，自有 严选店铺，自建品牌资源丰富,选品、议价能力强。＞肩部主播:肩部主播粉丝群体个性鲜明，直播带货多聚焦垂 直行业，自有严选店铺货源较稳定，专业性强，报价亲民。＞腰、尾部主播:尾部主播内容创作力和影响力有限，但这个 尾部主播群体占据了主播市场将近90%的主播人群，想要脱颖 而出，需要不断努力打造属于自己的IP ,提高作品质量，内 容深度。头部尾部肩部腰部Market analysis超头部主播突破圈层，迈向顶流化、偶像化-作为早在2016年入局的电商主播，李佳琦、薇娅占有直播电商整体增长的红利，完成从红人到明星的蜕变，实现破圈。在直播间内， 李佳琦、薇娅迎来多位娱乐明星，直播间外，两人上晚会、参与娱乐节目，并登上多家时尚、商业杂志封面。2020年1-10月,出现在两人直播间的明星总计达到146人次，李佳琦、薇娅共登上140次微博热搜。《她有情缩又怎样》《吐槽大会》€?!你在干亀昵）《忘不了餐厅〉《创造营2020＞《口红王子,《来自手机的你〉《好好吃饭） 《王牌对王牌〉《向住的生活〉＜?s的，谓放松〉《时尚先生fine〉＜YOHO?W年〉 《环球人物》《中国经济周刊〉《■人电孑刊,《红界》 《时尚芭莎》《时装〉OR彩。k＞微博82次：朱广权李佳琦直播、李佳理金fflKHI..…撅博58次：養蛾应■米威龙、 超■直播54人次：欧阳MHB、陈坤、金靖 .. ..欠：杨洩、王■庆、《极限挑战〉舅团 .数据来源：微博、公开资料整理Market analysis特色主播填补市场，三农主播、老年主播崛起,随着直播场地和直播用户的拓展，农村用户和银发族也成为淘宝直播一大生力军，三农主播和老年主播展现岀强劲的带货力。2020年部分三农主播淘宝直播引导消费趋势2020年部分老年主播淘宝直播引导消费趋势—闹妈美食厨房白露丹丰—拾参妈妈2020Q4Market analysis中国直播电商行业主播收入数据-2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0% ,其中收入在4.5k-6宓间的主播占比最高,为23.5% ；收 入在10k以上的主播占比为54.9% ,其中收入在50k以上的主播占4.1% ,部分主播收入较高。2020H1中国网络主播收入分布2020H1 Income Distribution of Chinese Network Anchors4.1%0.5%4.2%■ 2K以下■ 3K-4.5K■ 6K-8K■ 10K-15K■ 20K-30K■ 50K以上2K-3K■ 4.5K-6K■ 8K-10K15K-20K■ 30-50K4.5%3.9% 7.1%Market analysis中国直播电商行业主播市场需求?2018年。4至2019年01,中国主播岗位需求激增,曾岀现3次峰值；2019年6-7月开始,主播市场需求呈现波动上升趋势,到2020年3 月，主播市场需求持续上升，未到达峰值点。中国直播电商的火爆发展,更多企业与品牌会入局，这就直接推动了主播岗位市场需求 的增长。2017年4月1日-2020年4月1日中国主播招聘需求曲线April 1,2017-April 1,2020 Recruitment Demand Curve for Chinese A