漫谈树立良好的营销心态.ppt

树立良好的营销心态 第一页，共三十二页。 通向成功的奥秘？ 70% 5% 10% 60% 25% 职业素养 知识结构 阳光心态 专业技能 第二页，共三十二页。 阳光心态四步法 为什么要 树立阳光心态 WHY WHAT HOW WHEN 任何时候 都有阳光心态 什么是 阳光心态 如何树立 阳光心态 第三页，共三十二页。 什么是心态？ 定 义： 对于跟自己有关事物所做的反应 两个口渴的人都得到了半杯水， 甲说：哎，怎么只有半杯水，为什么不是满的。 乙说：太好了，还有半杯水，幸好不一个空杯。 阳光营销心态 第四页，共三十二页。 日本武士、老禅师 什么是天堂？什么是地狱？ 老禅师说你不配和我谈天堂 武士被激怒想杀老禅师 这就是地狱 把刀收回壳中 这就是天堂 心态决定一切 第五页，共三十二页。 阳光心态 成就未来 阳光心态三套曲 阳光心态之积极乐观 阳光心态之坚持不懈 阳光心态之互惠双赢 第六页，共三十二页。 悲观：只剩半杯 乐观：还有半杯 阳光心态之——积极乐观的心态 第七页，共三十二页。 新进员工 忧虑 不自信 不屑 …… 坚定目标 摆正心态 成功彼岸 好时代、好行业、好公司 阳光心态之——积极乐观的心态 第八页，共三十二页。 在别人还没有行动或者不打算行动的时候，而你正做恰当的事情。 例子：我司主动出击，收购扩张之路 阳光心态之——积极乐观的心态 第九页，共三十二页。 公司网点扩张 第十页，共三十二页。 成 功 事业 家庭 … 社交 成就1 成就2 成就3 … 阳光心态之——积极乐观的心态 第十一页，共三十二页。 马修·埃蒙斯 的传奇 第十二页，共三十二页。 马修·埃蒙斯 语录 我在雅典的表现让每一个人谈论射击，我想这回将带来这项运动的更多的关注。 比赛本身没有什么值得我难过的，伦敦奥运会，我不会让倒霉事第三次发生在我身上。 第十三页，共三十二页。 在成功的时候 要想着失败 要有必胜的信心 在失败的时候 直面成败 阳光心态之——积极乐观的心态 第十四页，共三十二页。 马修·埃蒙斯一家添新员 第十五页，共三十二页。 仅仅拥有乐观积极的心态 就可以了吗？ 执着 阳光心态之——坚持不懈的心态 第十六页，共三十二页。 在银行驻点接触一位对其所在券商服务不满意的大户 初次电话预约，但面访失败 第二次，送一份内参，效果一般 第三次等待两个半小时，初步认真交流客户对小王略有好感 持续执着的面访、送内参 打动客户集体转户 阳光心态之——坚持不懈的心态 第十七页，共三十二页。 执着让我们无畏，执着让我们成功 这个例子告诉了我们什么呢？ 阳光心态之——坚持不懈的心态 第十八页，共三十二页。 只要沿着正确的方向，用执着不断冲破障碍，就会不断实现自我超越，那么你就已经成功 阳光心态之——坚持不懈的心态 第十九页，共三十二页。 执著不是一场赛跑，而是一步一个脚印的旅程 阳光心态之——坚持不懈的心态 第二十页，共三十二页。 我愿意化做冲刷大山的雨滴 我愿意成为吞食老虎的蚂蚁 我愿意作为一个修建金字塔的工匠，我将一砖一瓦地建起我的城堡 因为我深深地知道，坚持不懈，一定能够完成你所追求的任何事业！” 只要大家拥有执著，拥有阳光心态，必将成就未来! 阳光心态之——坚持不懈的心态 第二十一页，共三十二页。 1 积 极 乐 观 2 坚 持 不 懈 3 互 惠 双 赢 阳光心态之——互惠双赢的心态 第二十二页，共三十二页。 双赢的赛跑 第二十三页，共三十二页。 营销 提供服务 得到客户 互惠双赢 客户 得到服务 反馈营销 阳光心态之——互惠双赢的心态 第二十四页，共三十二页。 * * 科学分析大家的技能、态度和行为个方面的因素