汉庭连锁酒店战略分析.pdfVIP

一、 “汉庭”的名字源自于一个“ 中国服务” 的梦想：打造世界级的中国服务品牌。 现在，以“成为世界住宿业领先品牌 ”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下, 发展最快的酒店发展最快的酒店 之一。作为国内首家多品牌有限服务酒店之一。作为国内首家多品牌有限服务酒店 ，汉庭，汉庭 旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。 2005 年初，汉庭 正式创立，同年 8 月，第 1 家门店开业。2006 年底， 汉庭连锁酒店第 34 家开业。2007 年7 月，汉庭以股权融资 850 万 创下中国 服务行业首轮融资的新 ，2007 年底，汉庭连锁酒店第 74 家开业。2008 年底， 汉庭在 开业门店数达到近 200 家，签约门店总数近 250 家。完成了 主要 城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布 的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。 2008 年 2 月，汉庭酒店 正式成立，是国内第一家多品牌的经济连锁酒店集 团。汉庭致力于实现“ 中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。汉庭酒 店 旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”三个系列品牌，汉庭 坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典 范。 汉庭酒店 高速成长的新兴酒店 ，自 2005 年创立以来已经完 成了 主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城 市形成了密布的酒店网络。 二、企业四要素分析 （一）业务组合 2009 中国经济型酒店产品结构 汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。 汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体 验。酒店安心的睡眠系统、现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛 围保障您出门在外也有在家一般的感 心设计的十大免费项目：商务区电 脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、 矿泉水、茶包、大堂书吧，为你提供最物超所值的服务。 最优质地段的选择 汉庭酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为部分商旅客人提供最优值地段的 选择。汉庭酒店多坐落于城市商业中心的标志性地块，客人无需支付五星级酒 店的价格，即可享受到五星级酒店的地段优势。 低价住宿带来欢乐 汉庭客栈是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为休闲旅游客人提供干净、低价的 住宿选择。汉庭客栈 设计紧凑，致力于为客人提供性价比最高的住宿体验。 酒店 所有的设施均能满足客人的基本需求，为客人最大限度节省出行预 算。 （二）资源配置 汉庭 旗下拥有汉庭酒店、汉庭快捷两个成 品牌，汉庭客栈也 在筹划多时。这三个品牌，已经囊括了经济型酒店市场细分之后的高、中、低三 大领域。2 汉庭 以标准经济型产品“汉庭快捷”作为主打，从目前中国住宿业 的发展来看，快捷酒店拥有最庞大客户群的市场。而第一代的经济型酒店用户， 经过几年时间，对产品的需求也在发生着变化。汉庭快捷的高性价比可以成为其 竞争力。汉庭酒店 CEO 季琦认为，汉庭一直在做经济型酒店细分市场 的文章。从现在的市场需求来看，不同的客群对于住宿产品的需求在不断提高。 他表示，酒店产品作为服务的一种外化，同样要靠细节取胜。汉庭在基本的住宿 产品上对不同的细节进行优化与创造，提高产品的层次感，同时也扩大客群的范 围。 （三）竞争优势 1、汉庭与其他几个品牌在酒店定位方面有差异化，汉庭定位于中档有限服务酒 店，设计更强调商务功能。 酒店大堂免费提供咖啡和热茶，免费上网，免费提 供复印、打印服务，免费提供书籍、杂志和报刊。 客房内汉庭的枕头、床垫、 棉织品、淋浴、床头网络接口、咖啡、茶，充分满足商务客人的需求。 2 、汉庭的酒店设计更强调现代感，产品的市场生命周期也更长。 3、汉庭的客源结构中以商务 和知识白领为主，目前汉庭会员 82%为商务人 士。 4 、汉庭酒店的RevPAR （平均出租率*平均房价）目前业界领先，并且有较大提 升空间。这意味着汉庭酒店的利润空间更大。 5、汉庭的创业团队具有丰富的旅游住宿业经验，在业界有很强的竟争力。 6、汉庭将加盟模式定位于“紧密型加盟” ，纳入公司 管