福建省公司2012年目标实现举措报告.pptx

福建省公司关于2012年业绩目标实现举措的报告;;;1.1 2012年业绩预算指标 ;1.2 13～14年业绩预算指标 ;1.3 12～14年业绩增长预测图 ;;二、2012年签约额实现举措;整体市场与全国情况一致，2～4月份，成交复苏，恢复到去年8月份以前的水平，销售呈现上升趋势。 回暖原因：一是政策局部微调，支持刚需；二是信贷放松，首套房贷利率优惠重现；三是开发商大力促销，以价换量。 市场特征：累积的刚需大量释放，中小户型、低总价、首置产品、高性价比产品热销。; ;2.2 截至5.13签约预算完成情况;一期联庭（剩余90席）： 拓宽视野，采取务实有效的手段促去化，计划签约2.8亿元，以贡献年度利润； 剩余房源单价高、单套货值大，积极调整价格，以套为单位重点攻坚； 针对已入住的小区园林环境进行重新包装，充分利用现房优势； 以老带新，利用节日组织业主活动，体验现场环境，用“老业主推介双倍奖励”发挥口碑效应。 ;二期高层： 剩余尾盘清盘 剩余单价较高、户型较大的改善型产品，剩余货值约1.5亿元； 抓住全年改善型产品销售的窗口期，适当调整价格，2012年力争全部销售完毕，确保年度利润结转； 推出“一次性付款”和“分期付款”优惠政策吸引再改客户； 使用“二三级联动”方式拓宽客户渠道，利用即将入住的高品质产品实景，吸引改善型客户；;三期高层： 三期高层货值较充足，是12年签约主力，目标去化75%以上； 两房、三房新推产品，面对刚需客户，紧紧抓住2月以来刚需回暖的窗口期，合理定价，多种方式促销，以价换量； 三期所有楼栋已全部推向市场，推盘节奏紧密，以保持市场热度； 针对去化较慢的产品做一口价处理，以点带面，吸引人气带动整体去化； 采用“打街霸”、“二三级联动”等方式增加客户来访。; ;11年销售1.5亿元，去化率约20%； 岛外推盘量大，周边竞争楼盘定价灵活，为去库存拉低了市场均价。;二、2012年签约额实现举措;2012年签约任务3亿元，要使整体去化率提高到62%以上，需下决心进行定价方式调整，由成本导向改为市场导向； 为抓住3月回暖期，已适时进行了价???调整，促快速走量效果开始显现；同时为稳定前期业主情绪，已提前做好预案，避免前期业主群诉事件； 积极推售底商，调整一期（B标段）底商价格，将剩余的近3000万底商尽快出货，下半年推出二期（C标段）的住宅底商。;年度签约目标6.5亿元，其中一期5.5亿元，二期1亿元； 在保证稍有盈利的前提下，合理定价，确保一期去化率70%以上； 面对刚需释放，抢占市场时机，在展示区、售楼处条件还不具备的情况下，一期先试推多层，下半年推高层； 多渠道积累客户， 利用“工地形象+ 外展点”化解开盘时展示区未开放造成的影响； 将一期商业5000万的货值作为去化重点，选择适当时机快速去化。;二期多层年底前开盘,力争11月底预售； 调整定位，减小二期多层单套面积，以中小户型与对手高层竞争； 复制与创新结合，挖掘面宽优势和赠送面积，提高性价比，实现区域竞争差异化； 严格控制二期产品标准，通过高效复制和限额设计进行成本优化，在园林、公共区域装修等方面适当减配。;年内预算签约6.6亿元； 开发策略：快速开发，快速销售，快速回款； 可售商业先行，可售商业三季度开盘，住宅四季度开盘； 一期需合理定价，以配合快速销售和回款的要求，争取实现年内现金流自平衡； 年内去化率目标：商业去化率90%，住宅去化率70%。; ;;3.1 13～14年市场预判 3.2 13～14年经营策略 3.3 13～14年项目开发和销售策略; 3.1 13～14年市场预判 政策面，政府出牌基本结束，已度过最严厉的政策调控期，13、14年政策将会循序渐进、微调定向放松，但大幅度放开的可能性很小； 政府决心构建“低端有保障、中端有市场、高端有遏制”多层次住房体系的思路已经明确； 因此，中端刚需和改善型产品存在机会，而高端产品仍会是重点严控对象。;3.1 13～14年市场预判 市场面，2012年将会经历类似2008年的困难时刻，下行触底； 经过一年的市场自我调节，价格合理回归，行业供求关系会有所改善，市场将会走出低谷，成交将逐渐回归正常； 房地产行业中长期仍然看好，但好日子已经不再，市场将进入稳定而缓慢增长的成熟阶段； 因此，判断2013、2014年市场环境将会相对宽松和稳定。;3.2 13～14年经营策略 抓“安全产品线”（刚需产品和可售商业办公产品）开发，保证充足供应； 定价在2012年调整后的基础上微幅上扬，但仍以快速去化、回笼资金为主基调。;3.2 13～14年经营策略 销售较慢项目要大力促销，对未开工的原高端产品及时调整定位，降低配置，控