原创力文档
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电动自行车营销策略（销售篇）
销售创新的关键是要以便利代替渠道，以沟通代替促销，而目前电动车厂家
核心能力的缺失，最根本的体现就是新的市场消费环境下，营销不能与时俱进，
营销的理念、方法、手段滞后于不断变化中的行业发展和市场消费需求。当务之
急是必须提升企业的整体营销水平，建立现代化的营销网络，加强终端建设，提
高市场占有率。
销售创新力包括了渠道创新、促销创新。
渠道创新的核心是提供便利，让顾客看得见，买得到、买得起，乐得买。
但是目前电动车市场中渠道建设还相当落后，经销商往往身兼数职，兼任二批商
和零售商，事务缠身，造成
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