大学生创新创业项目-木偶戏体验坊商业计划书.docxVIP

商 商业计划书 “枯木逢春”木偶戏体验坊 目录 一、 摘要 4 (一) 核心团队介绍 4 (二) 主要产品(服务) 和业务范围 5 (三) 市场分析 6 (四) 项目策略 8 (五) 经费预算 8 二、 项目介绍 9 (一) 项目的成立背景 9 (二) 机构的运营理念 10 (三) 机构运行目标 11 (四) 本机构的运营模式 12 (五) 机构运营的意义 15 三、 市场分析 17 (一) 宏观环境分析(PEST 分析) 17 (二) 市场需求分析 23 (三) 目标客户 24 (四) 波特五力分析 25 (五) 竞争优势分析 26 (六) 市场可行性分析 28 四、 营利模式 30 (一) “消费者”特点 30 (二) 服务的特性 30 (三) 机构自身的状况 31 (四) 营销渠道的选择 31 (五) 营销队伍和管理 34 (六) 促销计划和广告策略 34 五、 项目战略 36 (一) 规划与开发计划: 36 六、 财务分析 41 (一) 经费筹集 41 (二) 经费预算 42 七、 风险预测 44 第 2 页 (一) 市场风险 44 (二) 竞争风险 45 (三) 网站风险 45 (四) 财务风险 46 (五) 管理风险 47 (六) 政策风险 47 (七) 退出机制 48 八、 团队介绍 49 (一) 团队组织架构 49 (二) 各组职能 49 (三) 团队成员风采 50 第 1 页 一、摘要 (一) 核心团队介绍 “枯木逢春”是一个团结的队伍，成员来自于济南工程职业技术学院工程管理学院，对于组内工作的分配与建设，恪尽职守。我 们团队具有良好的建设——我们具有明确的服务目标，具有坚强的士 气，具有强烈的服务意识。 “一物一传承，木偶戏在创新中迎合时代发展，在发展完善 中迸发独特魅力。”这是本机构的运行理念。本团队还立志于给与体 验者最优质的服务，用心塑造“人人了解木偶剧，人人喜欢木偶剧” 的活跃文化氛围。 第 2 页 (二) 主要产品 (服务) 和业务范围 开州木偶 开州木偶戏体验坊，邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如 何制作木偶，体验者可以自行 DIY 木偶；邀请木偶戏演员来教授木偶 戏表演的技巧，手把手对体验者进行教学，使得体验坊的体验者与高 州木偶戏零距离接触，让参与者亲身体验木偶戏从木偶选材、木偶制 作到木偶剧本诞生和排剧，最后到木偶戏表演的整个流程，深化其对 木偶戏的兴趣，激励其传承木偶戏。 第 3 页 (三) 市场分析 1 ．市场情况 ▲ 木偶戏演出市场萎缩，艺人收入低。 ▲ 木偶戏班道具投入大 ▲ 传承人的生活水平较低，失业率较高 ▲ 经济发展状况和政府财政支持力度较弱 2 ．文化背景 木偶戏富有自身城市的地方特色和丰富的民间艺术价值，在 民族戏剧中有着举足重轻作用，同时，它有娱乐民众、传播文明、道 德教化、艺术审美等功能，对丰富人们文化生活、提高群众文化艺术 水平、构建和谐社会具有重要作用。 木偶戏的内容来源广泛，但总的来说，所反映的大多是英雄 将相义盖云天、忠臣孝子贤良淑德以及积德行善、因果报应、惩恶扬 善等内容，所宣扬的仁、义、礼、智、信、忠、孝、节等儒家观念， 是维系民众伦理道德，加强民众纲常意识、团结意识、睦邻意识的重 要力量。 3 ．价值观念和道德水平 木偶艺人对非物质文化遗产的认识不足。木偶戏传承人生活在高 州的乡村,平均文化水平不高，社会地位低微，由于条件的局限性， 他们没有清醒的认识到传统文化的价值以及非物质文化遗产价值的 重要性，部分艺人产生了对当下木偶戏艺术存在的意义不大，对自身 的技艺没有充分的信心，导致对木偶戏技艺基本上处于一种被动的讨 生活的传承心态，未形成对非物质文化遗产传承的自觉性意识，从而 影响了社会对他们自身价值及社会地位的自豪感。 4 ．技术环境 木偶戏以杖头木偶为主, 附加布袋木偶。木偶头制作是传统 的民间雕刻粉彩艺术高州木偶造型精巧自然,精雕细刻,它用坚韧的木 第 4 页 料加工成型后,采用变形夸张的手法,进行彩绘、装潢,使之形神兼备。 雕刻工艺历来师徒相承,且以家族祖传的方式为主,一直流传至今而未 中断。 料加工成型后,采用变形夸张的手法,进行彩绘、装潢,使之形神兼备。 雕刻工艺历来师徒相承,且以家族祖传的方式为主,一直流传至今而未 中断。木偶的雕刻工艺分六个步骤。就目前来说，各个木偶戏传承人 还没有找到一个可行的方法去减少制作的成本和工作量。可以采用现 代磨