回款工作计划.docx

篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12 月份任务分解 3、1 月份任务分解二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附：工作计划推进表一、任务分解 1、整体任务分解整体去化率按 85％，才可以满足销售额 1.3 亿（中间含有一次性交付的），回款额 4000 万左右；住宅解筹率按 40％，商业解筹率按 30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是 12 月 22 日，以现在的认筹量 34 组， 从 12 月 3 日—12 月 21 日共 19 天，以现在每天1 组的认筹量，到开盘共53 组认筹，按住宅40％的解筹率和商业 30％的解筹率，22 日当天可卖出 20 套，如下：22 日当天回款金额如下： 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12 月份认筹客户已经积累一定的量，加上 12 月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体 4000 万任务分解如下：12 月份 2500 万元回款额 1 月份 1500 万元回款额 要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3 套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42 套，住宅 129/1.7=76 套。 12 月份实际回款额如下： 商铺 42 × 153 × 5300 × 0.5=1703 万元 住宅 76 × 125 × 2600 × 0.3=741 万元 总和 1703+741=2444 万元 1 月份实际回款额如下： 商铺 29 × 153 × 5300 × 0.5=1176 万元 住宅 53 × 125 × 2600 × 0.3=517 万元 总和1176+517=1693 万元 整体年前回款额 2444+1693=4137 万元 二、客户及推广渠道分析 附：托斯卡纳客户分析pptx（ctrl 加单击就可以看） 市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。 客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。 年龄段集中在 25 岁—40 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。 三、营销执行细案 1、整体营销策略 以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城 2、营销战术 场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等 线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等 派单执行： 顾县镇及其下村： 范围：北：杨村、枣庄、安滩村； 南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨； 精选文库 精选文库 -- PAGE -- PAGE 2 东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村； 西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家 湾、逯寨村； 顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村： 每天 10 名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村； 周日：暖场活动 每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇二：关于回款计划几点看法关于公司回款的几点看法 关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看法 一、首先是职务，职能上的认定，即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高于，怎么个叫法，到是可以商量，业务总监等。；因为公司里专门负责追款的一般是法律顾 问，呵。或是财务部。 二、职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有 建议权和停止其发货的权力，建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。停止发货：必要时，对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。 三、要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能。设这样一个职位， 只是让公司更好，健康的运作。每一个客户，每一笔欠款，片区业务员是第一责任人，他们 必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。其次是业务经理，做为主管，他有管理下面 业务人员的业务情况和回款的责任。不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见，制订 回款的时间