处组织、薪酬、考核管理制度》.ppt

绩效考核——月度基础工作考核 考核执行人 考核周期与结果运用 考核主体 办事处负责人 城市经理 城市办事处经理 每两月考核一次 首月100%发放，次月考核后拉通核算双月基础工作工资 每月考核 根据考核成绩核算月基础工作工资 独立业务经理 直管品牌专员 非直管品牌专员 综合运作业务团队业务主管/代表 办事处负责人100%，大区总经理复核 办事处50%、大区总经理20%、事业部30% 大区总经理70%、事业部30% 品牌专员100% 城市负责人100% 单列运作业务团队业务主管/代表 半年综合事项考核 扣减基础工作工资考核后的再分配 大区品牌经理60% 城市负责人40% 考核内容 月度方案的制定 月度方案的执行 工作计划、目标对接表 扣减额度与阶段性奖励 奖励30%的优秀员工人员（办事处负责人除外） 绩效考核——月度基础工作考核 绩效考核——年度考核 销量/出货达标考核 单列事项考核 综合事项考核 年度考核分类 考核事项 考核结果运用 基本销量、行政销量、挑战销量、出货量 出货目标与库存 分事业部销量 核心产品销量 费用总额控制 价格管理、费用管理、市场基础工作、团队建设与管理及其他 与年度奖励挂钩 与年度奖励挂钩 与年度奖励额度的20%挂钩 与年终计提奖励挂钩 与年度奖励挂钩 绩效考核——年度实际销量/出货考核 1、公司制定各项目标销量 基本目标销量、行政目标销量、挑战目标销量、 出货量（注意、90%与库存） 2、考核期间 2011年1月1日至12月31日 销量达标考核——办事处负责人年终奖励 追加计提奖励（10%的增量与超量） 挑战计提奖励（追加超过挑战目标部分） 超量计提 增量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励按行政目标达成比计算 2010年实际销量*（1+行政目标销量增幅*80%）≤实际销量＜基础目标销量（1） 基础目标销量≤实际销量＜行政目标销量（2） 实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50%（5） 实际销量＞行政目标销量，但增长幅度＜50%（4） 实际销量=行政目标销量（3） 实际销量＞行政目标销量*(1+T)（6） 销量达标考核—办事处负责人年终计提奖励测算 1、增量计提比例=0.15%； 2、超量计提比例=1%； 3、挑战目标追加超量计提比例=1%； 4、挑战目标=办事处行政目标销量（1+T） 办事处行政目标MS＜1亿，T=25% ；1亿≤MS＜2亿，T=20%；2亿≤MS＜4亿，T=15%；MS≥4亿，T=10%； 5、计提奖励调整系数：办事处行政目标5000万以下，1.3；5000万（含）以上1亿以下，1.2；1亿（含）以上2亿以下，1.1；2亿以上，1。 销量达标考核——城市负责人年终奖励 追加计提奖励（10%的增量与超量） 挑战计提奖励（追加超过挑战目标部分 超量计提 增量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励按行政目标达成比计算 2010年实际销量*（1+行政目标销量增幅*80%）≤实际销量＜基础目标销量 基础目标销量≤实际销量＜行政目标销量 实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50% 实际销量＞行政目标销量，但增长幅度＜50% 实际销量=行政目标销量 实际销量＞行政目标销量*(1+T) 销量达标考核----城市负责人年终计提奖励测算 1、增量计提比例=0.25%； 2、挑战目标追加超量计提比例：与办事处团队共享2%； 挑战目标追加奖励以办事处为单位予以考核奖励； 3、挑战目标：与办事处负责人相同 4、计提奖励调整系数：与办事处负责人相同。 销量达标考核——城区业务团队年终奖励 追加10%超量计提奖励 追加超过挑战目标部分 超量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励按出货目标达成比计算 目标出货量的75%≤实际出货量＜目标出货量的100% 实际出货量≥目标出货量 实际出货量≥目标出货量；同时，事业部品项实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50% 实际出货量≥目标出货量，且所在城市所辖品牌事业部品项实际销量＞行政目标销量 实际出货量≥目标出货量；同时，办事处实际销量＞行政目标销量*(1+T) 销量达标考核-----城市业务团队年终奖励测算 相应计算公式 计提比例 1、出货目标达成比=实际出货量÷目标出货量*100%； 2、超量计提奖励=（2011年品项实际销量-2011年行政目标销量）*超量计提比例*计提奖励调整系数； 3、高增长追加计提奖励=超量计提奖励*10%； 4、挑战目标追加超量计提奖励=【2011年办事处实际销量-2011年行政目标销量（1+T）】*追加超量计提比例*计提奖励调整系数。 1、超量计提比例=2%； 2、挑战目标追加超量计提比例：与办事处团队共享2%； 3、 挑战目标：同 4、计提奖励调整系数：同 5、挑战目标追加奖励以办事处为单位予以考核奖励。