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一、星级美容院顾问店主管、迎宾、前台、顾问、美疗师所应具备的条件??? 1.良好的心态,积极进取的精神。
??? 2.典雅的风度与笑容,丰富的内涵,端庄的举止,文雅的谈吐。在接人等物时要彬彬有礼,落落大方,熟练掌握店里所推出的服务项目,能说出与其它不同的星级美容院区别。
??? 二、迎宾员服务流程
??? 1.端庄的仪容仪表。??? 例:得体的服装与容颜。
??? 2. 流利的语言表达能力。??? 例:××小姐或××先生,欢迎光临,里面(楼上)请,请问贵姓?
??? 3.熟练掌握店里所经营的每一个项目与收费标准。??? 例:??? A. “你们店是做什么”???? B. “我们店是一个专业传统文化的星级美容院店,主要经营××项目,我把相关负责的专业人事介绍给您好吗?由她为您进行详细的讲解”。
??? 三、顾问服务流程
??? 1.介绍顾问:??? 例:“××小姐,这是我们的专业美容院顾问××小姐。有什么事,您找她,我就先下去了,好吗”?送上茶水及护理项目小册子。
??? 2.顾问咨询:??? 例:“请问××小姐,您是怎样了解到我们这个专业的星级美容院会所的?通过朋友、广告或是同行了解行情”?(确定客人来的目的)
??? 3.赞美客人:??? 例:您的身材真好或眼睛真大等。
??? 4.顾问皮肤分析及身体咨询:??? 例:根据皮肤的情况,说出客人的生活习惯,突出专业性,树立对顾问的信心。
??? 5.定位:??? 例:具有针对性地并根据客人消费能力帮顾客建议疗程。“××小姐,我给您介绍了这些服务项目,您看哪个项目比较适合您”?
??? 6.建议:??? 例:“如果需要我帮助,我建议您做一个冥想滴油这个套餐比较适合您。因为您的精神压力比较大,用脑时间过长,做了以后可以立即获得极大的舒缓,并可达到镇静神经、净化心灵的上目的”。
??? 7.达成协议:??? 例;确定专业美疗师介绍给客人。“××小姐,这是××美疗师,由她来为您做××项目,如您有什么事问她就可以了”。
??? 四.美疗师服务流程
??? 1.带客人去更衣:??? 例:首先介绍这是沐浴区,很细心地介绍给顾客存放物品的柜子,怎样调节水温等。
??? 2.介绍沐浴区的设备:??? 例:“这是存放衣物的柜子,请您将贵重的物品存放好,钥匙可以锁好,取下来后带在手上”。怎样调节水温及所用的物品存放的位置,一切交待完毕后。
??? 3.门外等候:??? 例:“××小姐,我帮您把灯光调暗一点,在外面等您。如有事就叫我”。
??? 4.准备产品:??? 例:如有助理的话,就叫助理去配产品。准备好房间里所需要用的东西后,客人差不多冲完了沐浴。
??? 5.理疗程序:??? 例:请客人回到护理的房间,先为客人做贵妃足浴。问客人水温是否适中?然后送上花草茶,滴入香精油,并介绍贵妃足浴与其它足浴的不同区别,以突出星级美容院足浴的专业性,再递上冰毛巾。
??? 6.足浴完毕后:??? 例:“××小姐请您到这边床上,先为您做全身的去角质,然后全身的淋巴引流,再身体包裹,最后泡浴、润肤。整个过程大概需要××分钟,请您尽量把全身放松,如有不舒服就请告诉我”。
??? 7.做完疗程后:??? 例:“请问有什么意见?请您多多指点”。客人:××。“那好,我带您到前台买单吧”!
??? 8.顾问继续跟踪:??? 例:“××小姐您今天做的感觉怎样”?客人:“挺好,不错”。“您看,今天我们正好搞××活动,还不如签一张金卡会员吧”?客人:“下次吧”!“好,您什么时间方便,提前预约一下,我们好做准备为您留好房间”。
??? 9.带客人去买单:??? 例:“××小姐,您好!我带您到前台买单。这一边请”。
??? 五.前台接待服务流程
??? 1.问候:??? 例:“××小姐,您好!已做完了吧,好漂亮,感觉还不错吧”!
??? 2.推荐:??? 例:“今天还续卡吗?我们这次正好有××活动,办这张卡挺合适的,看您办不办?(主要目的进一步成交)”。
??? 3.结帐:??? 例:不办。“那好,我帮您结帐。请问您要发票吗?请稍等”。时间过长的话,一定要说“不好意思,让您久等了。您好,这是您的发票,您拿好,请慢走”。
??? 4.送客:??? 例:顾问或美疗师一定要在送走顾客之前说:××小姐请您慢走,如您有事就打电话给我们。最后无论有任一员工,见到客人都必须做到来有迎声,去有送语。说:您好!慢走!再见。见到每一客人必说问候语:您好!
??? 不要做不及格的星级美容院客人
??? 什么样的客人,在里最受欢迎呢?不是有钱的客人,而是懂得自我放松享受,又懂得尊重别人、尊重专业的人。
??? 什么样的客人在里最令大家怕呢?
??? 1、迟到或临时取消或预约却没来的客人。
??? 2、不断
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