《跨级电商美工实务（第2版）》课件2.pptx

跨境电商美工实务 学习目标 项目一 视觉营销及文案策划 任务1 在品牌和消费者之间的衔接中，视觉营销是一种借助视觉辅助手段传达品牌理念的有效策略，无论是店招设计、详情页编排，亦或是店面广告策略，都可以看做是视觉营销的不同形式。采用可视化内容不仅能提高品牌在营销平台上的曝光量，还能令你的目标受众对品牌产生更加深刻的印象。 视觉设计对于营销者的总体战略很重要。因为越来越多的消费者对详情图、Banner、广告语等可视化的内容越来越感兴趣，人们更容易被可视化的图片或内容所打动。这意味着可视化的内容能够在繁杂的信息中传达给消费者更强的信号暗示，达到最好的效果。 事实上，消费者更易因图片影像而采取实际行动或者做决定。由此可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素，其根本目的就在于塑造网络店铺的良好形象并促进销售。 图片展示（1） 图片展示（2） 知识技能点 视觉营销的作用 （1） 提升店铺吸引力，引导消费者点击 具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二法门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人们的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商品“包装”， 在网上店铺中，能够带来点击量的图片主要有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品往往能够更多地吸引买家点击。 （2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长 在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激发其购买欲，让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成交易，因此，能够唤起买家兴趣的店招、Banner或者商品详情页的首屏图片就显得各位重要。 图中使用的广告语是“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达的卖点是“安全”，这样会促使更关注安全性能的买家进一步了解商品到底有何特点。 （3）构建真实应用场景，刺激购买 某些商品仅靠单一的展示无法激起买家的购买欲，在对买家进行视觉冲击的同时，帮助买家构建起真实的商品应用环境，让买家身临其境地获取商品应用感知是促成交易的有效策略。 这款耳机可以通过蓝牙与手机连接，它不仅具备进行一般的听歌功能，更重要的卖点是它可以方便地应用于运动、健身等情景。这样的一个商品适用人群是热爱健身的时尚群体. （4）打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度 网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，而通过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中，是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风格统一尤为重要 提供关联商品，抬升单笔客单价 任务2 1.找准店铺定位，击中消费者“痛点” 2用丰富多彩的文案形式引导消费者的购买行为 3.掌握专业营销法则，从理论上提升文案策划水平 速卖通店铺的文案策划是否符合店铺的定位以及消费者的习惯,无疑对店里商品的转化率是有很大影响的。为了尽可能的促成店铺商品的转化率,一个优秀的文案策划不仅仅要做文字功,还要用文字来引导销售,所以，不管是从商品名称到商品描述的整体定位和眼球策划,都需要遵循一定的思路和原则。 卖家需要考虑的问题是：如何做好文案策划，让顾客“中枪”？有些商品总让你特别有想购买的冲动，文案策划所产生的广告效应即是枪膛中的子弹，完全依靠虚拟交流实现交易的电子商务更把文案的作用发挥到极致，它们甚至比真实的商品更使人流连忘返。网店的文案讲究的是创意，从广告上来说就是将商品卖点通过文字渗透入买家的思维中。同样是文字，却可以有不同的效果，让买家接受、认同并完成购买。 在速卖通店铺的运营管理中，不单只有具体的营销行为和促销手段，更要跳出营销看营销，从深层次分析消费者心理，进而在营销实践中有效引导消费者行为、掌控消费者行为的规律，最终达到高转换率的实现和积累。在下文中，7秒定律、KISS原则和FAB原则即是几条行之有效的高转换率实现法则，掌握了这些理论知识，对于店铺经营和具体文案策划水平的提高大有裨益。 知识技能点 店招一定要能体现出店铺的主要卖点和特性，比如店铺主打健康绿色生活牌,货仓广、货源足，商品具有杰出的商品特性 只有做好店铺的定位，才能更精准地吸引买家进来购买，卖家要在商品定位、品牌定位、买家群体定位、价格定位上做足功课。 店招即黄金广告位，因此，针对即将开始的营销活动进行预告和宣传是店招的重要作用。 店招文案策划 图片展示 广告文案策划 广告文案策划 广告文案策划 商品详情页文案策划 卖点提炼 细节展示 关联营销 利益引诱 章节01 文案策划的几个注意事项 所谓的FAB销售陈述是指：在进行商品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对