体验式教学在中职营销课堂中的实践研究.docx

PAGE 1 - 体验式教学在中职营销课堂中的实践研究 体验式教学在中职营销课堂中的实践讨论 摘要：体验式教学是一种好玩又有效的课堂教学，它能让学生感到学习的乐趣，从而提高学生学习的主动性和学习效率。在市场营销教学过程中，进行体验式教学，不仅可以使学生的主体地位得到充分的表达，同时还可以使学生的综合能力有显著的提升。所以體验式教学在中职营销课堂中的实践讨论是特别必要的。随着课改的要求，体验式的教学模式肯定会成为市场营销教学中的一种进展趋势。 关键词：体验式教学;中职营销;实践教学 一、体验式教学的内涵 体验式教学是指教学过程，以实现既定的教学，从教学需要方面考虑、创作或创设适应特定情境或气氛的教学内容，来吸引学生的情感体验，从而关心学生能快速正确了解教学内容的一种方法。同时也能使学生的心理机能得到综合全面且和谐进展。 体验的本质就是实践。简洁来说，体验即体会。通过本人亲自地体验，对加深学问的认知和感受，并且做出精确的推断。体验式营销教学是促进学生的发觉和学习，引导学生获得各种阅历和感受，实现学问、情感、意义和实践的和谐进展，这是回来学生的主要地位。让学生在体验式营销教学中，从课堂上学习营销学问逐步向市场实践，通过实践了解更好地融入到市场中。学生可以主动地、自主地构建营销学问，这真正成为一种主动主动的正向进展。 二、体验式教学在营销课堂中的方法 〔一〕角色扮演法 市场营销是以了解和满足顾客的需要为中心，这门课程内容比较接近于生活化，学生也较易理解。在许多章节上，可以用角色扮演法来进行授课。让学生有代入感，在学习中进行分角色扮演。例如在“消费者市场购置者分析〞这一模块中，可以分组让学生对推销员、购置建议者、影响者、决策者、实际购置者、使用者进行角色扮演，并且每组制造一个消费者购置的营销场景。每位学生代表不同的角色，融入到这个营销场景中。扮演推销人员的学生，要尽可能的了解产品和推销产品;扮演购置者的又要设计出不同的问题来提问推销员。这样既可以发挥学生的学习能动性，又可以提高学生的制造力和想象力。整个课堂也变得活起来了。 〔二〕情景再现法 教师可为学生创设一个模拟的营销场景，在教室里预备好充分的道具、也可利用一些教学视频或相关图片，结合本节课学习的营销内容进行模拟训练，让学生身临其境，充分发挥自己的想象力，并依据不怜悯景随机应变，最终使学生获得更多更全面的专业学问和相关的学问衍生。这种方法的运用，主要是让学生能在课堂上动起来，能让每位学生都主动主动地参加到课堂学习中来，培育学生的学习兴趣，进一步加深对本节课的理解和把握。 〔三〕现场体验法 市场营销学科主要是围绕着企业市场营销展开，对企业市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、促进销售等一系列活动的打算和执行。所以学生可以围绕企业的目标，走出课堂、走到外面，拿着自己设计得调研表进行实地调研，当然也可以选择一家超市或大卖场，通过观看产品的定价或促销人员的促销方法，结合书上的学问进行归纳总结。这种方法的运用，可以让学生把在现场中体验到的营销学问与课堂上所学的学问融为一体。理论结合实践，使把握的学问得到升华。 三、体验式教学在营销课堂中的优势 笔者曾以市场营销学第三章节中的“影响消费者购置行为因素〞开设一节公开课，此节课充分利用了体验式教学方法，在讲解个人因素中的“独特和自我观念〞这个学问点时，依据学生不同的独特进行营销情景模拟。随机挑出四组学生上台来角色扮演。课前我把任务布置给学生，让学生进行自由分组并设计营销情景，选择扮演推销员还是不同独特的消费者。在上课前，我原以为部分学生上台会拘谨、放不开，不肯定能到达预期的课堂效果。但事实上整堂课气氛活跃，学生都表现得特别好，得到听课老师的一致好评。所以相比于传统的授课模式，体验式教学主要优点表达如下： 〔一〕体验式教学给学生增添自信念 学生A、B、C三人合作扮演空调销售。学生A是销售人员，面对理智经济型的B顾客和习惯品牌型的C顾客，销售人员需要熟知店里全部空调的基本信息，然后针对不同独特的B、C两位消费者进行空调推销，推销难度比较大。学生A平常对于营销学习热情很一般，是一位内向的女生。但当我看到她在台上作为推销人员进行角色扮演时特殊精彩，出乎我的意料，看着她同时面对两位不同独特的顾客，热情耐烦地向她们介绍着各种空调的品牌、性能等信息，有些空调的专业用语特别专业，看得出学生A在课前做了大量的预备工作，才能在本节课上台时有了如此好的效果。看着台上表现异样自信的A同学，让我看到了和平常不一样的她，那是由体验式教学带给她的自信。 〔二〕体验式教学给学生营造欢乐气氛 学生C和D两人合作扮演减肥代餐的商品推销。学生C是推销员，学生D扮演一位冲动型的消费者。他们的营销情景语言设计得特别精彩。天气转热，正是减肥的季节来了，推销员大声吆喝：“