网上价格营销策略小组作业.ppt

网上价格营销策略 组长：何禹豪 组员：邹佳 彭名娟 陈祉羽 方耀 第一页，共三十四页。 一、网络营销策略的定义： 网络营销策略（英文翻译：Network marketing strategy）是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 第二页，共三十四页。 网络营销 策略 品牌策略 网页策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 客服策略 二、网络营销策略的分类： 第三页，共三十四页。 影响网络定价 因素 网络产品定价 特点 网络产品定价 基础 网络价格策略 三、网络价格策略涉及的三方面： 第四页，共三十四页。 四、网络营销定价策略分类： （1） 免费定价策略 （2） 非免费定价策略 第五页，共三十四页。 网络营销定价基础 一，网络营销定价方法 网络营销价格：是在网络营销过程中成交的价格 1，成本导向定价法 网络产品定价优势： 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 第六页，共三十四页。 2，需求导向定价法 理解价值法 需求差别法 3，竞争导向定价法 招投标定价法 拍卖定价法 （二）影响网络产品价格定价因素 1，传统营销因素 （1） 成本因素 （2） 供求关系 （3） 竞争因素 第七页，共三十四页。 网络本身对价格的影响因素 1，互联网面临降低价格的动力 2，互联网增强了价格的透明度 3，互联网应用了新的定价方法：动态定价 拍卖 4，互联网使得以顾客为定价导向成为可能 第八页，共三十四页。 供给需求曲线 产品价格随产品产量的增加而降低，产品数量越低，价格越高，反之越低。 第九页，共三十四页。 网上商店是网络营销的重要形式之一，其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。网上商店在拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本方面有很大优势，已成为个人兼职和创业的主要方式之一。下面，我将从商品、价格、渠道和促销四个方面详细分析，找出网店卖家在经营方面的问题，并提出相应的对策。 第十页，共三十四页。 并对淘宝网网上商店的经营状况进行了分析, 分别认为网上商店营销应该走差异化道路：第一，是重视客户体验，及时准确的调整营销策略；第二，拥有自己独特的内容，或者能够解除买家的烦恼并使之受益，从而在买家那里得到认可和高度好评。只有这样才能提高网店的经营效果,加快我国网络经济的发展步伐。 第十一页，共三十四页。 网上价格透明度图示 第十二页，共三十四页。 网上价格营销策略各种商品的价格透明度位百分之百，便于客户在众多的商品中选取价格，质量，款式都最合自己的商品。网上的明码标价卖商品，方便客户对同一种商品在不同商店中进行价格对比，为客户提供更好更方便的服务。 第十三页，共三十四页。 Q:为什么要重视网上价格营销策略？ A:随着网络经济的振兴,人们正在重新认识电子商务在经济建设中的作用性。作为实施电子商务直销模式的店铺---网上商店,其经营的成败,不仅关系到电子商务能否真正地发挥作用,而且关系到电子商务的生存与发展。 第十四页，共三十四页。 红色：未使用网络人数 蓝色：我国网民 黄色：宽带使用人数 9.2亿 2.1亿 1.63亿 第十五页，共三十四页。 淘宝网上的商品众多，涉及到我们日常生活的各个方面，它包括商品定位和商品组合策略两个方面。 1、商品定位策略 网上商店有其自身的商品特点，即只有某些商品适合在网上商店销售，如计算机和图书。什么样的商品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的商品定位问题。适合于网络营销商品，按照商品形态的不同可以分成三大类：实体商品、软件商品和在线服务。他们的销售方式和商品品种有很大差别。 　　 第十六页，共三十四页。 （1）实体商品 实体商品包括工业商品、农业商品和民用品，其方式主要是通过买家进行在线购物的浏览和选择，然后由卖家组织送货上门服务。在网上商店里销售实体商品的过程与传统的购物方式有所不同。在这里，已经没有面对面的买卖方式，网络上的相互对话成为买卖双方交流的主要形式，买家通过卖家的介绍了解其商品，通过填写表格表达自己对商品品种、质量、价格和数量的选择；而卖方则将面对面的交货改为邮寄商品或送货上门，同原有的邮购商品有相似之处。 　　 第十七页，共三十四页。 虽然理论上任何商品都可以按照这种方式进行交易，但在实际生活中，仍有许多商品并不适合网络销售。如衣服布匹的质感是难以通过文字的描绘表达出来的，而