企业怎样控制成本提高利润.ppt

企业的三大稀缺资源 必须把有限的资源创造最大的价值，而最大的价值在大客户身上，小客户你必须懂得去舍。 把不是我们的核心产品的客户砍掉；把不是我们的优势产品的服务客户砍掉。 大客户服务 把公司的主要资源聚焦在大客户上。 建立大客户流程。 建立大客户服务标准。 建立大客户服务制度。 设立专人专事。 砍机构的忠告 在砍机构时，一定要以利润为导向考核团队，考核部门。 绝不允许在团队里面出现有部门、有人亏损，一旦亏损，马上止亏。 为什么要砍固定资产？ 固定资产都要折旧。 固定资产等于负债。 固定资产不会增加利润，反而会侵吞我们的利润。 砍采购成本的方法 主要商品或材料供应商最少储备五家，每年新增一家。 外国或全球购买，外包或合作联盟，做自己最擅长的事。 砍采购成本的方法 砍采购成本的方法 砍采购成本的方法 砍采购成本的方法 设计预算的四个主要步骤 对比上一个年度对营销、对市场、对客户、对产品做分析和预测。 对比上一个年度对成本、供应商、创新、贷款以及资本性开支的分析和预测。 根据以上两个数字做出预算。 按年、月、周、日分解，用预算进行财务控制。 利润是要求出来的：拿到预算先砍20% 砍预算的方法一 砍预算的方法二 砍预算的方法三 如果你想获得最高利润，你就一定要想方法抓住客户，而且用服务创造最高价值，同时要把库存降到最低。 先客户后产品，先感应后回应，库存率和管理者利益挂钩。 库存率要和三个人挂钩 21世纪是客户世纪客户等于利润 你必须要以客户为导向，必须是以市场、以前线为中心。你不能够盲目地生产出来然后放在库存里。 这个时代不是生产时代，这个时代是附加价值时代，是客户时代，是服务时代。 砍劣质客户之一 企业只为一小部分人服务，无限满足消费者就会破产。 客户签单之后就要核算，这个客户能给我们公司创造什么样的价值。 其实有很多客户都是你的亏损客户，都是负债客户。 企业的四大类客户 铂金 黄金 铜 铝。 企业应该建立大客户服务。将资源都聚焦在最有价值的客户上。 要在签定合同之前确定客户的赢利点，低于赢利点的就不要去做，因为我们付出的不只是产品的直接成本，还有人员的间接成本，毛利润不是完整成本。 企业的利润流程 砍劣质客户之二 当你的产品出去以后没有收到款，也会给你造成损失。因为收不回来的产品的成本可能就大于你卖出去的利润，一旦高于你的利润以后，你根本就是亏损。表面上可能你卖了很多，但是账收不回来，你还是亏损。 应收账款的管理 对客户诚信分类（授信）。铂金与黄金客户给予授信，铜和铝客户一般不授信。 规定授信金额。 建立应收管理制度。 收款越快越好。 砍劣质客户之三 砍劣质客户之四 在企业里20%的客户创造了80%的利润；80%的客户只创造了20%的利润。 客户不可能平等，你必须要筛选客户，把人力、物力、财力聚焦在大客户身上。 企业如何控制成本提高利润 财务的十二把砍刀 企业管理公式 在中国的整个管理水平中，最滞后的可能是财务管理，而财务管理是每个企业的核心管理。 中国企业的财务管理的误区是语文管理，而不是用数学管理。 企业的两个命脉 收入与节流。 企业增加了收入，然后就是要把成本控制下来。如果能够控制成本，那企业的利润就会提高。当你降低10%成本，你的利润就会上升20%。 企业家获取利润最快的方法，就是控制成本。 当今企业家最大的障碍在财务问题上 财务的四大主要障碍： ——不懂财务。 ——不看帐目。 ——害怕数字。 ——重视不够。 企业家要看懂三张表 损益表 资产负债表 现金流表 损益表就是收入-成本=利润 影响利润的三大成本魔鬼之一 影响利润的三大成本魔鬼之二 影响利润的三大成本魔鬼之三 设立一个专业的砍价杀手，它和市场营销同等的重要。 小的公司由财务总监担任砍价杀手；比较小的公司，在财务方面设立专人负责砍价；比较大的公司专门成立一个审计部门，负责对财务的最后把关。 砍价杀手的职责：建立财务制度和砍价方法。 砍价杀手的方法：建立价格数据库、供应商资料库。 专业杀手必须有识别风险的能力，他不但是为了把每一个魔鬼杀死，同时他还要保证公司在品质的基础上获得最低的价格。 给企业家的忠告 你不需要花成本来增加什么团队、增加公司机构，而是由专人专职来负责这项工作，不是由你。 一定要有高度的成本意