04月06日【李克说】正式版.doc

2020年04月06日: 一、 老兵不怕新战场： 有的人说了你听听就过去了，有的话当时不在意事后回想觉得有道理。 比如最近听到“3000历史就是一个铲平原理”， 最近还听到“3000年帝王被身边人害死的占八成，异族入侵农民起义害死的两成”， 等等皆大有道理。 整理一下最近看到听到的言论，有意思。 苗春： 做零售无他，就是品质更好，价格更低。 松鼠老爹： 三只松鼠做的是更好吃、更新鲜、更方便、更有趣、还不贵的零食。 零食不应该被看成是一种品类，而是一种行为表达。 王世勇： 绘画一直是一种有力量的传播媒介。 人类从原始社会就开始在岩石上画画了。 后来，这些画变成了文字。 在文艺复兴时期，绘画的力量大到可以颠覆原来世界的价值观。 现在，我们想让全世界的人拥有英雄梦。 刘常科： 从消费互联网里成长起来的人很难在产业里生根。 国家在各个领域都在加强监管。 混乱、无序的状态，反而给了创业者更多的机会。 2018 年，有两个现象让消费市场整体产生了比较大的变化。 一是全民娱乐，以抖音为代表。 我们从研发产品时就在思考，这些产品怎么才能变得有趣，怎么才能促使消费者在抖音上表达、释放自己的个性，形成产品的视频化传播。 我们推出了很多有趣的零食，比如巨型包装。 二是零售渠道下沉，以拼多多、微店为代表。 产品更容易触达消费者了，消费者有更大的选择空间，就更倾向于能够表达个性的产品。 这两件事情叠加，使得中国的消费能力获得了充分释放。 唐亮： ALL IN social。 对美妆产品来说，线上销售额已超过线下。 林盛： 网红常态化对整个消费品市场来说，这绝对是一件有拐点意义的事情。 大家已经习惯不断涌现的网红了，不会再为了网红而不断买单。 做品牌不能只靠着噱头去传播啦，还是要踏踏实实地做好产品。 司维： 口碑传播变得越来越重要了，一次转发就是一次信任背书。 唐亮： 新锐品牌的成长会经历三个阶段： 红利驱动内容和创意驱动数据化优化下的媒体投放驱动。 产品、产品、产品！ 好产品永远是最重要的。 松鼠老爹： 放眼整个中国消费市场，流量压根不是一个问题，问题在于我们不能再把流量当成第一要素了。 如果谈杠杆作用，我们作为从淘宝延伸出来的品牌，在过去几年里最大的支点确实是流量。 但流量是一笔死账，是有成本的。 未来，我们放到杠杆支点的是产品，并在产品不断优化的过程中拓展渠道。 陶伟光： 像故宫这种存在了很久的 IP 又一次爆火了。 几次莫奈展、梵高展也都很受欢迎。 价格应该再往下降一点，让更多的人能够消费得起。 吴骏： 用套路取胜的时代已经过去了。 年轻人的眼光和心智，比我们想象的更高阶、更独立。 林盛： 我们的团队是做营销出身的，做的时间越长，接触到的供应链上下游环节越多，就越发现自己想要踏踏实实把产品做好。 产品好了，品牌也就好了。 楼云： 你觉得特斯拉需要推销吗？ 流量是技巧上的东西，最关键的还是把用户体验做好，让复购和自然流量成为增长的引擎。 最根本的获客方法就是做好产品。 刘常科： 教育基于信任，而信任基于亲密度。 郭达裕： 在线上流量方面扩大搜索引擎的投放，开拓了信息流、淘宝体系的流量尝试。 张锐： 每签约一个客户都是一笔投资。 如果客户续签率不好，不能够形成口碑溢价的话，我们就是在赔钱做买卖。 短期的行为早晚都会被市场惩罚。 九斤： Dyson 没做电吹风之前，也没有谁敢想一个售价 3000 元的电吹风能成为消费级别的产品。 信良记给 B 端餐馆做效率提升，底层上满足了 C 端对产品的诉求。 张锐： 以前最便宜的方便面卖一块钱一桶，现在升级到了两块五一桶。 林盛： 我们都不是苦行僧，追求生活中的美好事物是本能。 地摊货和奢侈品中间的东西，才是最大众的。 教育都是一个人未来穿越阶层的重要抓手，也一如既往地是每个家庭最主要的消费开支之一。 吴骏： 咖啡行业说分级更准确。 一方面，精品咖啡馆开店呈现增长趋势，还有越来越多喝速溶咖啡的用户改喝现磨咖啡。 另一方面，瑞幸等现磨咖啡的价格降到了 20 元以内。 无论消费趋势如何，跟着用户的真实需求走，没错的。 大家一提到性价比，好像在暗示质量很差的东西。 消费者最底层的需求一直是八个字： 物美、价廉、简单、易得。 陶伟光： 有句土话，听喇喇姑叫，还能不种庄稼？ 什么时候都会有人说这是寒冬的。 我们改变不了天气，就在出门的时候看看天气预报，是该多穿件衣服，还是该带把伞。 有人会继续作妖，有人坚定地选择去打怪。 还有人会一直在赏花，很多人就开始觉得要去种菜。 至暗时刻： 感到迷茫的时候， 应该去问一下消费者， 听听他们的声音， 了解哪些事情变化了哪些事情是不变的， 然后我们的战略就朝那个方向构建。 寒冬与否，无需过度操心。 二、 X-Bionic 品牌愿景： 成为超级运动服市场上的奢侈品牌。 就像爱马仕、兰博基