药店新店开业策划方案.pdf

设计作品名称 药店新店开业策划方案 药店新店开业策划方案 一、设计背景 本方案为本人通过市场分析、数据调查后，仔细思考总结而出，旨在为广大药店新开业人士 提供活动策略，以及策划内容参考，希望能给各位朋友提供帮助。 二、设计依据 通过走访数十家药店，我们发现药店生意红火的，基本上从药店开业伊始，便仔细策划，开 展许多活动，吸引人气，而那些经营惨淡的药店则不注重这一方面。由此可见，新店开业策划对 药店的经营十分重要。开业策划做得特别成功的某某药店，在短短三个月内广为人知，日均盈利 为3200 元/天，取得了巨大的成功。本人以该药店的活动方案为参考，策划符合本地群众喜好的 宣传活动，以期迅速发展新开药店。 三、设计方案 （一）制定目标 1.开业前期办理新会员人数，每日不低于40 人 2.开业活动结束后总会员人数不低于1000 人 3.开业三天总目标:45000元 （二）活动宣传 1.活动前期 ①到店后，走完商圈，并与店长沟通后，确定好DM 单发放路线，同时将宣传海报张贴在小 区、社区、商场及人流量较多地方的宣传栏上。 ②DM单发放:活动前三天，向重点街区、商铺及居民小区入户发放DM 单，以药房为中 心呈 辐射状发放，起到传达开业信息、开业活动的优惠政策、开业惊喜活动内容等目的，从而激发消 费者的购买欲。 ③在人流量多的公园或超市门口摆测血压及免费办会员即送小礼品的台子，同时口头宣传我 们的开业活动时间及内容 1 ④导出新店现有会员电话，及老店三个月无消费的沉睡会员的电话，本店店员在上午 9:30-12:00，下午14:30-17:30进行电话邀约。 （电话述语:您好，我是xx 地方的xx 药店，我们明天搞开业活动，因为您是我们这边的老会 员，想邀请你过来抽个奖。抽奖是不收取任何费用的，百分之百中奖） 2.开业期间: ①经费允许，请当地腰鼓队或电子显屏车在重点街区进行大力宣传 ②可在附近主要街区进行传单发放，并在店外做小型游戏活动吸客，在人流少的情况下喊 麦 及做试吃、试饮活动吸客。 ③活动中后期，可全员再打一波电话，促成第二次高峰期。 3.活动现场布置 店外: ①气球拱门一个 ②显示屏打开并使用活动述语。 ③抽奖礼品的摆台，礼品尽量丰富，吸引人，贴上 “免费抽奖及其规则”的pop ④将礼品有序的陈列在搭台上，将大pop，贴在礼品对应的帐篷的位置上 ⑤将低价吸客的秒杀商品摆出来，写上各自的商品政策及限购数量。 ⑥将花茶，养生蛋等摆出来做试饮。 ⑦音响摆在店外，循环播放活动音乐 店内: ①将季节商品，重点商品，利于加单商品及厂家检测商品陈列在端头上、花车上或中药柜台 上，并写上对应商品的活动政策 ②检测机器摆在店内离收银台较远的地方，以避免留店检测的顾客停滞在收银台前，影响收 银等情况。 ③收银台前摆凑单、加单商品 ④地贴、喷绘、张贴贴在对应位置 （三）活动筹备 1.DM传单、张贴、喷绘、地贴等设计制作 2.联系印刷厂印刷DM 单、联系音乐公司制作活动音乐、活动商品公司统一配货，有费用 礼 品、无费用礼品，联系区域经理在区域内调货 3.联系区域经理 ①安排外场:调两顶帐篷 ②导出药店周边的重点会员电话，发给会员中心，统一发送邀约短信 ③调两个金牌销售过来带动门店销售 ④地采鸡蛋600 枚，不锈钢脸盆100 个 2 4.活动期间人员安排:店员3 人，外来帮忙店员3 人，公司帮扶人员4 人，共十人（公司帮 扶人员在店外拓客，店员与帮忙店员在店里3 人销售+2 人检测+1 人收银 5.与店长沟通活动商品政策，需要的找公司设政策，以便更好的销售。并沟通活动时间 6.撰写活动宣传文案，发布公众号并进行朋友圈转发(提前5 天左右) （四）、开业活动设计 1