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销售技巧和话术经典语句
销售技巧和话术经典语句
发布时间:2015-05-14 来源:xinli.yjbys.
销售技巧和话术经典语句 一:
1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,
只能视为投机,无法真正体会 销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的
知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,
才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好
推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而
获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8. 对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同 时要收集竞
争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
9. 销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,
了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,
见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。 如
果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德
准则。
12. 在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销
售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的
人身上。
销售技巧和话术经典语句
14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要 。 2 \) L0 S-q& q9
x1 c 15. 准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借
口的。假 使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通过去道歉,再继续未完成
的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不
可能卖出什么东西的。
17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才
能成功。
18 、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售
人员必须事前努力准备的工作与策略
19 、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客
户来提高成交百分比。
20 、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩 。 21 、在成为一个优秀的销售人
员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的
一切,使他们成为你的好朋友为止。
22 、相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自
己的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水
平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩 好的销售人员经得起失败,
部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24 、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费
力气又看不到结果
25 、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售
人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身
上。
26 、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三
是更加更加集中
27 、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以
使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28 、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,
采取最合适的方式及开场白。
29 、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良
机,更应努
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